“世界杯之役”

    【电脑商网专稿】世界杯过后，公司员工的上班出勤率慢慢高了起来，这是阿桶意料中的一件事情。

    世界杯赛前的一个晚上，阿桶曾经在酒桌上半开玩笑地说：世界杯期间，思普达的Sales们可以在考勤上适当放宽，但前提是每个人一定要保证本月业绩能够及时完成。在世界杯开幕式前的那个上午，阿桶宣布了一个更夸张的决定——必要时，Sales们可以请客户到酒吧看球，如果单子谈成，公司将为之买单。

    “阿桶万岁！”小唐等人欢声雷动，当下向阿桶承诺：这个月的单子绝没有问题，否则在世界杯决赛之夜，未完成业绩的人都到单位“加班”，不看决赛。

    阿桶心中明白，自己这样做，绝不是神灵附体的无聊之举。既然像员工是否晚上熬夜看世界杯这种事儿你根本管不了，就不如顺其自然。更何况做生意这东西，冷着面孔不理客户不成，死乞白赖地总缠着客户也不行。客户中喜欢看球赛的自然不在少数。世界杯给了贝克汉姆和齐达内以机会，也自然会给小唐他们以更多的市场机会。如果这些IT精英们真的能成功抓住机会将客户一个个搞得亢奋异常，也不排除在这场“世界杯之役”后，这些客户都能乐颠颠地掏钱买单。

渠道偏方

    眼看着世界杯决赛伴随着齐达内的一记精彩“头锤”鸣哨收场，小唐等人的业务也已经基本完成，甚至在月底会超额不少，这不由让阿桶感到一丝欣慰。

    星期一的上午，阿桶刚刚在办公室内坐定，眼圈微黑的风清扬突然笑眯眯地出现在了阿桶面前。

    “哎哟……你这家伙，自从世界杯开赛就不知道跑到哪里去了，在这当口又冒出来了。外人不知道还以为你跑到德国观赛去了呢，不过看你的黑眼圈，还真不像。”阿桶不由得捶了风清扬一拳。

    “瞎混。这段日子世界杯经济在膨胀，我顺势倒点儿‘团队之星’，把笔记本电脑和数码产品搭在一起卖，想不到这东西竟然比电脑还好卖。结果，笔记本电脑这段日子我没有卖掉几台，盗版足球倒是卖了几箩筐。”风清扬也是半开玩笑地打着哈哈。

    “那你这次来就是因为发了点儿小财，要请我们大家吃饭喽？”阿桶将了一军。

    “哈哈，请客的事情好说，我这次来其实是和你聊聊TF电脑的事情，你们还在做吗？”风清扬问。

    “当然了，前段时间因为老H，我们和TF闹了些不愉快，但是那边的健哥还是很仗义，所以经过他的一番安抚之后，以前的不愉快也就算烟消云散了。你提这个干嘛？”阿桶有些不解。

    “昨天我听说老H已经离开了TF。表面上似乎很费解，后来我问了一下TF内部的兄弟，结果吓了我一跳——敢情当初他们招老H进来完全是个套儿。想知道为什么吗？”风清扬故意卖了个关子。

    “怎么会？是什么套儿啊？赶快给咱讲讲。”本来因为看世界杯天天都晕乎乎的阿桶现在更显迷茫。

    “当初在渠道商下家对老H极其厌烦的情况下，TF的健哥还是要坚持留下老H，原来就是要让下面的渠道商彼此之间出现利益冲突，形成内耗，造成适度的混乱。”风清扬顿了一下，继续道，“厂商有时候就是需要渠道乱一些才好管理，所以需要采取这种策略。”

    望着惊愕中的阿桶，风清扬笑嘻嘻地拍了拍对方的肩膀，“我知道你现在还不理解为什么TF敢以这种对渠道体系危害极大的手段行事。按理说，厂商和渠道之间的默契来之不易，主动形成渠道内耗对厂商的渠道忠诚度危害极大，但你知不知道——TF在年初就想裁减一部分的区域总代，推行他们的下一步扁平化策略。而一直苦于没有下家的把柄，像这次出此以毒攻毒的偏方也是不得已——多年来的稳步经营，使得下游渠道过于庞杂，他们巴不得借机会淘掉一些不忠诚的老渠道。早先没有理由，所以最后只能通过招进老H这样一条不受大家信服的鳗鱼来搅搅浑水了。”

    “这样渠道风险岂不是太大？”阿桶快要崩溃了。

    “不会，不会，之所谓浑水才能摸鱼。正是要通过这次‘浑水事件’，TF才能真正看出谁是忠诚度最高的渠道商，谁是最不坚定的渠道商。厂商和渠道商之间玩的就是博弈，谁都猜不出对方的路数，市场才好做。那些厂商经常讲的什么‘良性的渠道运作就是彼此间深度信任的渠道合作’完全是扯淡，实际运作中出现以上情形的几率基本为零。‘乱’就意味着活力。厂商有意把牌抖乱，就是怕渠道变成死水一潭啊。”风清扬眯着的眼睛让阿桶想起了什么……

    哦，他想起来了。当初阿桶执意要离开TF渠道体系的时候，坐在对面的健哥在一番安抚之后，摆出的就是这样一幅面孔，“再等一等，我一定会给你有个交待……”

    如今，“交待”来了。竟是这样一方黑色天空。