【电脑商网专稿】日前，Avocent以4.16亿美元收购蓝代斯克（LANDesk），这是Avocent继成功收购赛立科技（Cyclades）之后的再次出手。Avocent中国新任总经理程小丹认为，Avocent与赛立科技的整合，将有效发挥各自在KVM和串口管理上的优势，而与蓝代斯克的合并，将进一步整合硬件与软件服务，革新IT管理。

收购实现技术互补

    Avocent于2000年由两大KVM（键盘、视频显示器和鼠标）切换器制造商Apex和Cybex Computer Products Corporation合并而成，为企业数据中心、中小型业务和分支机构提供IT构架管理解决方案。

    Avocent对蓝代斯克的收购法律程序还没有进行完毕， 双方的技术和渠道整合将从7月之后开始。程小丹表示：赛立科技基于Linux的管理工具对Avocent是良好的补充，将扩大Avocent的远程、带外管理业务领域；而蓝代斯克软件服务与Avocent硬件的结合将为客户提供更易配置和维护的解决方案，在平台和各个层面实现增值。Avocent与赛立科技和蓝代斯克的整合，在技术层面是互补的，将为用户实现更佳IT管理，创造更高的商业价值。”

关注渠道拓展

    Avocent在收购两家公司后的渠道拓展工作备受关注。目前，Avocent在中国共有三家总代理，三家总代理都与Avocent保持了长期良性的合作关系。但程小丹表示，Avocent的产品技术含量较高，有一定的技术门槛，项目的运作周期较长，因此，Avocent需要比较专注的代理商。

    同时，程小丹还提出了Avocent中长期渠道发展目标。Avocent希望进一步扩大渠道覆盖范围。Avocent在某些区域市场还没有达到100%的覆盖，下一步工作是配合总代理进行区域拓展，尤其是东北、华北某些区域的拓展。

    目前，Avocent的主要用户集中在电信、金融、政府等行业。从理论上看，网络渠道商、存储渠道商、服务器渠道商、大型UPS渠道商都可能成为Avocent下一步渠道拓展的主要目标。程小丹表示，机房的总包商是Avocent将先期接触的渠道，网络渠道商、存储渠道商、服务器渠道商、大型UPS渠道商这四类渠道各有优势，Avocent较为看中有一定网络产品技术实力并同时具备软件开发的渠道商。