恒昌电子总经理崔玉龙 

　　约见恒昌电子总经理崔玉龙是在一个午后，听闻恒产电子06年要搞“零售渠道扩张”，发力终端；也听闻崔玉龙毕业后的8年一直效力于恒产电子，从市场部经理一路做到总经理...

　　但大体来说，崔玉龙在网上曝光率并不是特高。以至于动身采访之前，笔者来不及在心中给他勾画一个轮廓。北京的夏天来得有点早，午后2点是职场最疲乏的时间，但出现在我们面前的崔玉龙却精神饱满，口若悬河。

　　刚过而立之年的他，戴着一副斯文的无框眼镜。一身书生气，却在充斥“痞子气”的渠道生意中做得风生水起。崔玉龙说，他最喜欢的一件事情就是与记者交流。120分钟的光阴，便在弹指间悄然滑过。

　　渠道商生存艰难

　　“渠道商再不整合，只有死路一条”，崔玉龙讲到当前渠道商所遭遇的困境，抛出了这么斩钉截铁的一句话。事实上，电子卖场的物业费用不断增加、厂商提供的利润不断降低，双重压迫已把渠道商逼上了“绝路”。

　　首先是物业方面，崔玉龙认为店面对利润的要求越来越大。天价房租、库存压力等因素，让渠道商遭受很高的运营成本，“给3个利润点根本生存不了”。而这几年中关村卖场格局的变迁，也让零售商普遍感觉到了困难。

　　“投入店面终端需要很高成本，现在多是一个品牌一个店的模式，我身边有一些朋友，从过去要求赞助一个店到现在要求帮忙拿一个店，看出其中物业竞争的激烈”，说起这几年零售商处境的改变，崔玉龙颇有感触。

　　PConline也注意到，IT商业圈过渡集中导致了有些热门电子卖场变得牛气十足。有些物业合同最长只愿意签一年，并且还保留来年增长15%租金的权力。“你不租大把人等着租，除了中国之外，没有任何一个国家的物业掌握着那么大的话语权”，崔玉龙指出。

　　在利润方面，笔记本业务在这两年也陷入了无止境的降价黑洞。“笔记本降价太厉害，去年从6999降到5999不过用了3个月，以前正常的降价幅度是1年掉10%”。

　　崔玉龙认为，主要还是无度的市场竞争所致。厂商不计代价的投入让市场变得混乱不堪，相比于有30多个笔记本品牌的中国市场，只有几个品牌的日本市场显得要井然有序得多。

　　“99年分销一台笔记本，很容易就赚到到2、3千元，现在卖笔记本像卖白菜一样，但卖白菜还可以控制”，一个笔记本经销商的话，很到位地反映出如今笔记本市场的“惨状”。

　　要打破以上两大困扰零售商的“枷锁”，崔玉龙认为必须做到两点：一是给零售商提供赚钱的产品，二是要教会他们赚钱的方法。