【电脑商网专稿】2006三星全国行业代理商大会近日在北京召开。三星电子中国总部营销副总裁、常务董事姜泰隆表示：“三星行业大客户部2005年的成绩达到了预期标准，我们希望今年的赢收能翻倍，达到两亿美元。”

    行业市场与消费市场有所不同，更注重采购成本。三星为此在2005年成立了行业大客户部作为三星服务行业的唯一窗口，该部门利用垂直整合优势直面终端客户。

    三星不光有IT产品线，其家电产品线也非常丰富。对于需求多元化的行业市场，全部产品的整合销售方式具备一定的竞争力。“行业大客户部门成立之前，三星笔记本、显示器、打印机这三种产品就一直是整合销售，今后将增加TV、冰箱、空调等。通过整合优势，三星的产品除了在价格上有优势之外，还在品质、样式、功能等方面进行组合，将突出其行业产品的优势。

    对于2006年三星的行业代理商建设，姜泰隆表示：“2006年三星行业大客户部要在全国各地发展具有影响力的行业代理商，不是一个两个，而是很多。”由此战略足以看出三星对合作伙伴成长发展的重视。

    2006年4月，三星开始向行业代理商提供B2B商桥“Power Partner Portal”系统。姜泰隆表示：“三星B2B商桥，能够对行业代理商在销售过程中的需求和问题做出迅速反应，并在第一时间收集行业市场信息，这样我们就能够为行业代理商提供更多的支持。”（小雷）