方案商百强整体状况

经营业绩

● 收入状况

    入选的前三名方案商分别为神州数码（中国）有限公司、沈阳东软软件股份有限公司和南京联创科技股份有限公司。其中，神州数码（中国）有限公司销售规模最大，达到了25亿元，目前在政府、金融、电信等行业占有重要的市场地位，在短时间内其它企业还难以撼动其地位。

    从入选的方案商100强来看，营业收入超过10亿元的大型方案商共有11家；营业收入在5亿～10亿元的大中型方案商共有14家；3亿～5亿元的中型方案商共有26家；营业收入在3亿元以下的中小方案商共49家（见图1）。

● 增长率

    在本届方案商100强的厂商中，营业收入增长比例较大的集中在5％～25％之间，为52％；其次是增长率在26％～35％之间的，比例为19％；增长率高于35％以上的为17％；小于5％的所占比例较少，仅为12％，比上届出现了大幅增长。

    从总体增长规模来看，大多数入选商家在2005～2006年处于平稳增长期，这一方面与国家政策的大力扶持有直接关系；另一方面，行业需求的旺盛带动了方案商的快速发展（见图2）。
　　
● 利润率

    在本届方案商100强企业中，利润率小于5%的占27%，5％～10%的占27%，10％～15%的占25%，15％～20%的占9%，20％以上的为13％。

    由此可见，方案商的整体利润率主要维持在5％～15%之间，这是因为市场竞争强度加大，用户对于IT方案的需求趋同所致（见图3）。

● 行业分布

    本届方案商100强行业覆盖方面，政府、金融、电信仍然是方案商活跃的主流行业；其次以教育、能源、交通、制造等为主打行业的方案商在20％～30％之间。

    从整体上看，对于方案商来说，行业需求最大的是政府、金融、电信、教育行业。 基于这样一种市场前提，方案商应把握市场机会，对信息化建设比较超前的行业投入更多关注，以把握市场脉搏（见图4）。