【电脑商网专稿】6月9日，联想服务器“烽火行动”如期来到北国冰城哈尔滨，联想大中国区服务器业务部总经理牛红、联想黑吉分区总经理王云峰等参加了本次哈尔滨站的活动。在活动中，牛红多次强调，服务器作为联想集团的战略性成长业务，将得到更多的扶持，也将在渠道拓展方面投入更大的力度。而具体到黑吉分区，黑龙江电信、吉林电信、大庆油田、长春一汽等区域性支柱型企业都将成为重点销售目标。联想服务器在一些行业的销量已经上升为第一。针对黑吉分区中小企业不活跃的问题，王云峰表示：联想将有专人来负责渠道推广，并由分销商来覆盖到二级渠道，再通过二级渠道来渗透到中小企业，层层负责。目前来看，这种销售模式的效果较好。

加紧新品向区域推进

    自5月末推出7款新品后，联想服务器业务部就在加紧渠道推广工作。牛红特别指出，联想的所有新品都将对现有渠道开放，但会将渠道划分为分销和行业两类，并制定相应的策略。在新品上市期间，联想服务器业务部会给渠道一些扶持政策，让渠道尽快熟悉产品的性能、特点、卖点等。鹤岗政府的用户表示，黑龙江省政府部门IT产品更新速度较慢，主要原因是对新技术不够敏感。联想的巡展促进了用户更好地了解产品。

    渠道十分关注联想新品服务器的定价。对此，牛红表示，“在新产品初进入市场时，相对老款产品，其价格自然会高一些。但今后会逐渐向老型号产品靠近，而这些价格调整，联想都会有步骤、有安排地进行。”一位来自大庆石油的客户表示，以前石油行业在采购服务器过程中大多倾向于国外品牌，联想新品的价格较低，而且有适合行业应用的机型。

紧抓东北市场

    联想PC业务在黑龙江、吉林等东北地区已经占到了相当高的市场份额，但联想服务器业务相对于核心业务，在市场影响力和号召力方面都还有一定的差距。不过，联想将服务器作为核心业务的战略目标没有变化。从长远发展来看，服务器业务对联想至关重要。联想将利用核心业务在该地区的品牌影响力，帮助服务器业务更上一层楼。

    虽然东北地区经济整体发展略微缓慢，但并不意味着这块市场没有成长空间。任何厂商都不能轻视东北市场。对此，牛红指出，“联想要在今后两年加快服务器业务在东北地区的推广速度。我们看到了联想还有很大的增长空间，我们通过对产品的不断更新和对软、硬件的升级，使得联想服务器的差异化竞争战略不断推进，势必会给自身带来更大的销售增量，而这个增长相比联想服务器在华南、华北等成熟市场的增长，会更容易完成质的飞跃。

    东北地区重工业企业数量巨大，这一类用户在选择IT产品时更容易产生惯性，选择联想的竞争品牌，这正是目前联想服务器所面临的最大问题。不过王云峰乐观的表示，随着各种市场推广工作的开展和新的销售政策的出台，通过本年度第二个购销会的积极组织和推广，联想服务器本年度已经在哈尔滨取得了一定的成绩，具备一定规模的企业客户已经不少于10家。

    不过也要看到，服务器业务和其他业务有所不同，不是单靠市场宣传就能取得良好品牌效应的。一个服务器品牌之所以能够被客户广泛认知和接受，是每一个项目和大量的客户推广工作堆积而来的。“我们更加在意客户的感受，我们能够深层次的满足客户的需求，我们会逐渐积累案例，树立起联想服务器的品牌说服力。”牛红的话是坚定的。
据悉，联想烽火行动西安站也于同日启动，烽火行动将陆续展开。

    韩建华认为，由于本次活动不仅针对渠道，还将涉及到最终用户，势必会对拉动市场需求带来积极的作用，必将燃起渠道销售的激情。