近日，专注于IP监控的厂商Axis在上海发布了一款创新型产品： AXIS 212 PTZ(Pan/Tilt/Zoom, 云台) 网络摄像机，主要用于室内安全监控。AXIS网络通讯有限公司CEO Ray Mauritsson、董事Martin Gren、中国区的总经理王莹莹等就新产品和公司的近况，接受了媒体的采访。

    说起AXIS 212 PTZ，Ray Mauritsson立刻向记者演示起来：首先映入眼帘的是一个超广角的鱼眼视野，整个空旷的会议室全部收入画面，需要查看会议室的任何一个角落时，只需将鼠标移动到上面，瞬间即可放大这一部分的画面，在响应速度上任何机械式云台摄像机难以望其项背，而且视野宽广无须移动镜头即可看到180度的画面。值得一提的是，放大的画面居然没有失真，对此Ray Mauritsson解释说，这是由于AXIS 212 PTZ 网络摄像机拥有高质量300万像素图像传感器及广角镜头，可直接放大150平方米内的物体图像，加上软件的处理，基本上可以做到视觉不失真。“AXIS 212 PTZ网络摄像机是第一台无运动部件的数字化PTZ摄像机，根据此摄像机AXIS建立了一个新的标准。通过该款产品，我们满足了市场中对于既拥有可靠性又兼顾性价比的室内网络摄像机的需求。”Ray Mauritsson表示。

    Ray Mauritsson向记者介绍，全球摄像监控市场大约为50亿美元，其中占据绝大部分的是传统的闭路电视监控系统，现在又出现了一些新的技术，就是基于IT的或者说基于网络的监控解决方案，约占7%到8%。而这个数字在一年前是2%到3%，整体市场增长了将近5%，而自身的增长超过了50%，足见网络监控视频市场增长飞速。2005年一些终端的用户开始接受新的网络视频监控技术，加上博士、索尼、松下等厂商也相继推出基于IP的方案，导致了数据调研分析公司CNIIC (博通智信)对这一市场的增长提升了预期。

    由于网络监控视频是基于网络的解决方案，自然就与IT市场融合到一起，这也催生了公司的一个新职位——首席安全官，他不仅要懂得物理安全的知识，又要懂得IP系统或者IP网络的安全。也就是说一方面要知道到底有谁进入这个公司的大楼，另外一方面还要跟踪相关的信息、数据等等，所以这两方面的职责和工作是在公司里面出现融合。在这样的大环境下，光靠原来的传统安防的渠道是远远不够的，拓展IT渠道成了AXIS的当务之急。为此，AXIS国内推行的销售模式是两层结构，先是通过分销商，分销商再通过经销商，大部分的情况是通过系统集成商，然后再最终和终端用户进行联系，完成系统集成方面的工作。目前AXIS在中国IT市场的分销商还在发展当中，主要的合作伙伴大部分是系统集成商。

    因为AXIS的产品一般都是一个大系统中的一部分，基于网络摄像机全面的解决方案里面除了用到网络摄像机之外，可能还会用到其他的一些IT产品，比如说可能会用到思科转换器，也有可能用到HP或者EMC存储的系统和产品。“从整个业务发展战略的角度来讲，我们非常希望和这些大的IT公司合作，如思科、HP、EMC等进行密切的合作，包括我们在销售渠道上就会有合作，我们会和他们使用同样的系统集成商，其中EMC还是我们ADP合作伙伴的一个成员，我们给他提供ATI，由他们来帮助提供支持，开发一些新的应用。所以我们会尽可能地建立这样一些密切的合作伙伴关系，包括中国本地的合作伙伴，大家一起共同推动网络视频市场的进一步发展。” Ray Mauritsson对中国市场寄予了很高的希望。