【电脑商网专稿】“在IBM全球合作伙伴战略中，首要目标是让合作伙伴与商业机会紧密结合。IBM新的合作伙伴战略在中国的实施，将促
使IBM与合作伙伴在渠道生态环境中释放出更大的合力，为客户贡献更大的价值。”IBM全球合作伙伴总经理Donn Atkins在５月22日举行的
合作伙伴战略发布会上这样表示。

    IBM在此次主题为“协作、创新、成长”的合作伙伴战略新闻发布会上宣布，根据合作伙伴与客户的需求，推出全新的整合合作伙伴战略。

    该战略的目标在于全面整合IBM系统与科技事业部的蓝旋风、软件集团的蓝色号角和系统技术服务部蓝色快车等渠道计划的全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新，并最终实现共同成长，实现更深入的行业覆盖和区域覆盖。

IBM未来5至10年发展的重中之重

    Donn Atkins：IBM在全球有大约9万个合作伙伴，公司1/3左右的业务来自于他们的贡献；在中国超过80%的生意是通过渠道伙伴完成的。这些合作伙伴在IBM业务的每一个环节贡献都是最大的。

    在此次发布会上，IBM全球合作伙伴总经理Donn Atkins、IBM大中华地区渠道及市场部副总裁钟郝仪、IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋、IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民、IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟、IBM大中华区副总裁及大中华区软件集团总经理宋家瑜、IBM大中华区系统技术服务部总经理钟自荣悉数到场，足见IBM对新合作伙伴战略的高度重视。