【电脑商网专稿】“2005年，我们在国内市场一共销售了650万台电脑，再次创造了历史新高。”联想集团高级副总裁陈绍鹏5月18日说。在他展示的一张PPT上，联想在国内PC市场的份额（包括台式机和笔记本）曲线在经历2001～2004年的停顿和小幅下降之后，掉头向右
上方一跃，画出一个陡峭的斜线。

    5·18，这个与“吾要发”谐音的日子，现在已经成为联想合作伙伴固定的聚会时间。当天，联想与旗下Lenovo与Think业务的800家核心合作伙伴，在泰国召开联想大中国区年度合作伙伴大会。与一年前的同一天相比，Lenovo合作伙伴的心情更加放松——联想调查显示，合作伙伴对联想的渠道策略满意度在80%以上。与一年前不同的是，原IBM PC中国业务已经完全被纳入联想的销售体系，Think业务渠道伙伴已不再单独“开小会”。

    联想方面透露，2005财年，联想合作伙伴的销售目标完成率为124.8%，参加本次会议的800家核心渠道商与联想之间的业务增长了30%。IDC的数据显示，Lenovo品牌在国内的市场份额达到了创纪录的33%，如果加上收购的Think业务，国内市场占有率则高达37.09%，继续稳居第一。客观地说，在全球PC产业虽有增长但速度放缓的背景下，正在消化IBM PC业务的联想依旧在中国市场保持高速增长，联想和合作伙伴有理由感到骄傲。

    按照联想的规划，收购IBM PC业务之后的第二个阶段目标是实现盈利性增长，即不仅要实现销量和市场份额的增长，而且要实现利润、利润率的增长。然而，联想刚刚发布的2005财年第四季度和全年业绩报告显示，与联想大中国区业务持续高速增长相比，联想在海外市场的业务看起来还未渡过整合期的阵痛，销量和利润都难以令人满意。这一局面意味着，联想大中国区为整体业绩做贡献的压力可能进一步加大。

    联想集团董事局主席杨元庆在给本次合作伙伴大会的视频致辞中，把大中国区称为联想的“中流砥柱”；此前，联想高级副总裁还把大中国区比作联想全球的“引擎”。无论是“中流砥柱”还是“引擎”，强调的都是联想大中国区对联想整体业务的驱动作用。

    与此同时，联想还应该看到，国内市场的竞争对手依然对其虎视眈眈，联想还远未到刀枪入库、马放南山的时候。惠普在中国市场的份额虽然与联想差距较大，但其最近一年来在渠道策略上更加灵活，通过将一部分机型的价格放得很低，在各个细分市场增长迅速；Dell在大客户市场遭遇联想的反攻之后，增长势头有所放缓，但联想并未伤其筋骨。隐藏在前两大国际厂商之后的，还有Sony、华硕、Acer等笔记本厂商——他们也是不可忽视的力量。

    在联想内部，随着双模式的推进，潜在的冲突逐渐显现出来，对联想多产品运作的协同能力提出了更高的要求。联想大中国区能否应对这些挑战，持续增长并充当联想全球的中流砥柱？答案就在陈绍鹏和他的大中国区团队对2006财年的规划与执行之中。