【电脑商网专稿】5月24日，IBM System x服务器及英特尔公司亚太区解决方案巡展在北京启动。同时，IBM宣布，x系列服务器将加强解决方案的销售。

巡展突出解决方案

    会上，IBM System x服务器大中华区品牌及产品副总经理程元宣布，IBM xSeries服务器将更名为IBM System x服务器。这一更名是IBM整体规划的一部分——从去年开始，IBM z、p、i服务器系列都进行了更名，也体现了IBM对销售解决方案的重视。“IBM希望给客户以更完备、更值得信赖的感觉，我们提供的不单是硬件，而是更注重帮助客户建立一个完整的后台系统和机制。”

    同时，IBM发布了基于英特尔Dempsey芯片的双核x系列服务器新品。此次巡展还将在上海和广州举行。
   
IBM“奢侈投入”

    2006年，IBM成立了由10人组成的System x服务器解决方案销售团队。IBM System x服务器中国区解决方案销售经理尹冰称之为“奢侈的投入”。

    去年第四季度，IBM x系列服务器进行了“十全十美”解决方案的市场推广。今年，IBM在全国七个大区各设一个业务代理，负责跟踪解决方案销售，对代理商、SI、ISV进行培训并提供支持。

    在业务发展重点上，IBM System x今年将继续深入推广基础架构级的解决方案，虚拟化技术以及与VMware、Citrix的合作将帮助实现这一目标。另外，在高性能计算方面，今年IBM System x将重点关注高校和研究所用户。

    在渠道方面，IBM x系列服务器解决方案的销售去年主要依靠分销渠道。x服务器部选择了40多家分销渠道作为解决方案的合作伙伴，今年对他们的培训和支持将继续强化。更重要的是，IBM将加强对SI、ISV的培养。IBM渠道大学将推出面向SI、ISV的专门培训课程，并进行一对一的上门培训、样机提供、市场活动支持和激励的力度都会加强；各大区的业务代表将对他们提供多样的支持和协助，包括市场推广、技术和服务等。