运营商强力介入手机产业，推倒了手机产业链变革的多米诺骨牌。
4月，在联想移动新财年战略发布会上，渠道市场部总经理倪国涛兴奋地宣布：“联想移动已经成为中国移动的A类合作伙伴，希望在中国移动2006年定制的手机当中能有3～4款是联想手机。”靠上了中国移动这棵大树的联想移动，向“市场份额突破10%的目标”又近了一步。
不久前，中国移动第一次公布了将为其提供定制手机的A类合作伙伴，有12家中外手机厂商进入了这份颇具分量的名单。经过了两年相对稳健的摸索之后，有迹象表明，中国移动将在2006年明显加大其定制手机的力度。
在手机定制方面表现得更为积极的联通则宣称，今年的定制数量将史无前例地超过600万部，据说这还是个相当保守的估计。虽然一直以来，联通定制手机的道路走得很坚决，但其整体策略始终相对模糊和摇摆不定。而这次操刀集中采购的则是去年年底才上任的中国联通副总裁李刚，他之前曾经担任过广东移动的总经理。广东移动定制手机的数量非常大，一直是中国移动所有省分公司里最多的，而广东移动自建渠道的销售模式就是李刚一手建立起来的。联通内部人士透露：李刚肯定会对联通定制手机的策略进行全面梳理，因此联通今年在手机定制和销售方面肯定会发生重大变化，而且会比以往任何时候都清晰。
虽然运营商通过手机定制进入手机销售渠道并不是一件新鲜事，但随着3G的临近，从今年开始，运营商定制策略明显提速。有数据显示：2004年，运营商定制手机的数量已占全部手机销售量的7%，2005年，在销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，所占比例已接近13%，而今年这个数字将迅速攀升至超过20%。
运营商强力介入手机产业，推倒了手机产业链变革的多米诺骨牌。面对未来有可能发生的以运营商为主导的产业环境，无论是手机厂商还是渠道商，都面临“站队”的选择。一方面，面对运营商这样的超大客户，手机厂商必须及时制定策略应对，而之前以运营商定制为主要渠道的终端厂商有可能借机改变自己的市场地位。另一方面，传统的渠道结构也正在发生深刻变革。包括代理(国包、省包、地包)、直供、FD分销商(省级直控分销商)在内的渠道模式都将经历新一轮的整合。 |
