【电脑商网消息 2006年5月22日】 日前，由中达电通公司举办的台达UPS销售技巧培训会在杭州召开。该活动是中达专门为其台达UPS产品华东区代理商所进行的针对性销售技巧培训。目前，该公司华东区的十多家代理商纷纷选派出业务骨干人员前往中达接受培训。

业内人士众所周知，随着电信行业采购模式的改革和透明度的提高，再加上对UPS产品的需求日益饱和，UPS供应商们在传统行业的利润正在逐渐被摊薄。僧多粥少，保住传统市场份额，抢占新兴行业应用领域，是目前鏖战在国内市场上UPS供应商们-----无论是国际知名大牌还是国内新兴小厂都必须面对的一条突围之路。
台达UPS产品自二十世纪九十年代初进入大陆市场以来，一直以其高端的产品品质和相对比欧美大牌更平易的价格在电信行业站稳了脚跟。随着中达电通公司的不断发展，其UPS产品线也日益丰富，到目前为止，台达UPS在大陆销售的产品覆盖了500VA到400KVA的机型，同时其客户服务机构遍及全国各省，多达34处分支机构，另外由台达电子集团在江苏吴江兴建了全国最大了UPS生产基地，这样的投入和规模已经遥遥领先与它的国内竞争者并可以与众多实力雄厚的国际知名品牌一较短长。为了在新一轮的市场竞争中再度抢占先机，领跑国内UPS市场，中达正迅速拓展新兴行业，大力发展代理商，积极架构渠道销售体系。据了解，在最近两年针对金融、交通、教育、医疗、电力、政府机关和军用设施等大型行业市场的销售中，台达UPS取得了令人满意的业绩，在这些行业用户的心目中，台达UPS已经树立起了品质可靠、技术领先、服务优良的形象，为该品牌今后在国内市场长期发展打下了重要基础。台达UPS之所以能够在上述行业攻城掠地，其大力发展的渠道体系功不可没。然而，由于代理商呈规模性增长，整体提高渠道素质，大力扶植代理商的问题亟待解决。针对这种情况，在不断快速地拓展渠道规模的同时，对销售商的大规模培训计划正在执行之中。该计划每两月对代理商工程师进行严格的技术培训，同时以销售大区为组，对对目前渠道业务人员进行销售技巧的轮训，旨在使各代理商进一步了解了台达的竞争优势及服务理念，增强了代理商经销台达UPS的信心。如此密集、细致的培训，在业内并不多见，由此看来，这不仅是中达提升提升代理商的一种手段，更应该视为台达UPS加快市场节奏，准备大力进攻新兴行业市场的信号吧。