中国企业的挑战

　　大大小小的中国企业在进一步市场化进程中都不可避免的遇到种种问题，这些问题 可能是营销、后勤保障、成本控制等一方面或几个方面的问题，对于这些企业来说如何 使企业摆脱这种困境，恢复活力呢？　　

　　如果说相当一部分企业是在发展停滞的时候才深入探究问题的根源，那么另一方面， 目前占据市场优势地位或处于高速增长中的一些企业同样存在种种风险。一个高速成长中的服装品牌要在18个月内将其业务从目前的不足30个城市扩展到60个城市，随着区域 的扩展，产品制造、售后服务、销售与营销活动等需要仔细的加以协调，以实现各环节 的协调配合，促进效用的最大化和控制成本的双重支出。如何使企业快速成长，并在达到以上规模后进一步保持增长速度和持久性平衡呢？　　

　　宁波曾有一些品牌在所处的行业里建立了强有力的市场地位，但其中的一些品牌在经历了持续的高速增长后，今天已失去了增长后劲。从我与目前宁波一些企业接触来看，今天看来速度很快，市场潜力很大，发展前景很光明的企业，如果在较长远的发展 战略来看，有相当一部分企业将极难保持持久的高速增长，今天很火爆的企业二年后很 有可能会停滞甚至衰落。　　

　　目前仍处于高速增长或已经占据市场优势地位的企业如何有效的化解发展中潜在的危机，又使企业保持持久的高速增长呢？　　

　　薄弱环节在那里？

　　中国企业的最薄弱环节是核心中层队伍的功能弱化。 市场的挑战不在于做好某一特定的工作，关键在于要在不断变化的市场中动态的预防 和解决市场中的各类问题，而这就必须要一个非常强有力的核心中层队伍，可以说一个 强有力的核心中层队伍持更积极态度的企业大都在行业里取得了更好的市场地位，而目 前绝大多数企业在构建强有力核心中层队伍的努力滞后于企业发展的需要。　　

　　在企业运作过程中一些企业遇到了许许多多具体的问题，如管理问题、组织结构问 题、生产成本问题、产品结构问题、企业创新问题、发展战略问题、企业文化问题…… 企业运作是一个有机的统一体，如果不从根本上强化企业的核心中层队伍，只停留在具 体问题的探讨中，单从一两个方面入手很难解决企业长治久安的问题，最终只能头痛医头、脚痛医脚。　　

　　而目前处于优势地位的一些企业同样面临这一问题，面对市场竞争的日益激烈和企业规模的日益综合化，目前高速发展的企业要获得持续的增长后劲就必须在成本、品质 创新等多个方面有所作为，而这更离不开一个强有力的核心中层队伍。　　

　　我所了解相当多数的企业，他们的核心中层队伍有相当一部分长期在一线应付日常 的工作，而在智力投资、知识更新和岗位充足等方面不尽人意，使得一部分核心中层的经营观念，工作能力随着企业的进一步发展需要而力不从心，许多企业核心中层人员的成长属于“自然成长型”，大多是通过非常狭窄且垂直的途径提拔上来的。这种途径无 法使他们具有广泛的知识和联系，在企业的发展中这部分核心中层人员自身无法克服的 一些弱点已经严重的阻碍了企业的发展，许多时候因为自身能力的不足，使得原有的问 题变得更加复杂。而另一方面许多企业内部缺乏一种有效的机制，在内部人才培养和充 分发挥核心中层队伍才能的努力远未到位，这使得现有核心中层中一批真正有才能的人 才无法充分发挥能力。　　

　　如果说构建强有力的核心中层队伍能够从根本上解决目前国内企业问题是不够确切 的，但缺乏强有力的核心中层队伍是国内企业最薄弱的环节，问题的根本在于经营者在构建核心中层上的努力和认识远远不足，绝大多数企业非常注重品牌、广告、销售量和利润等一些具体的事情，极少会把一年内企业组织队伍建设成就放在一个重要的参数上来评估。　　

　　目前，宁波一些企业正处于高速成长状态，这些企业大多数制定了长远的发展战略， 如果这些企业只在具体的广告、品牌、技术等经营技巧上玩戏法，如果无法在强化核心 中层队伍上取得重大突破，在充分发挥这一队伍才能的机制上取得实质突破的话，这些 企业在现有体制的框架内将逐渐失去高速增长的势头。　　

　　宁波有一些企业正在扩建，一个啤酒公司的生产规模要在二年内扩大到原规模两倍， 一个前瞻的观点“先投资销售，后投资生产”，我则认为应该是“先投资核心中层队伍， 后投资销售，最后投资生产”。