【电脑商报在线专稿】近期国内IT业最流行的两个关键词，莫过于“红海”和“蓝海”。联想网御在2006年全国渠道大会上再次诠释了网御版“蓝海战略”。

蓝海中并非只有UTM

    据了解，本次渠道大会原定于一个月前召开。联想网御CEO兼总裁齐舰解释了推迟的原因：一、正在抓紧对UTM产品的研发，希望在渠道大会之前推出成熟的UTM产品；二、希望联想加大对网御的投资；三、联想网御正在积极与国外厂商开展合作，推出国际领先、填补国内空白的产品。

    在本次渠道大会上，联想网御推出了UTM产品。目前信息安全厂商大都在尝试向UTM转型，UTM能否成为联想网御的蓝海？对于这一问题，齐舰表示，UTM仅是联想网御游向蓝海的一个支撑点，只能算是现有红海的边界。据统计，在未来三年中，中国信息安全市场将高速增长，安全产品业务复合增长率为26.7%。在这样高速增长的市场中，UTM、安全信息服务、信息安全评估都可能成为安全厂商的蓝海。

从分销型渠道到客户型渠道

    目前，在联想网御的渠道中，有近50%为原联想PC分销渠道。 联想网御的目标是建立客户型渠道体系，实现厂商与渠道的无缝连接。齐舰表示，如果联想网御要赢得信息安全领域的明天，不能只关注对手竞争，而是要向价值型客户靠近，并与价值型客户共同追求安全效果和性价比，从而不断激发出客户新的需求，帮助客户价值创新的同时获得企业价值。

    为实现这一目标，联想网御提出了渠道助长计划，该计划包括优化渠道模式、提高渠道伙伴的赢利能力等，联想网御将与核心合作伙伴共同制定市场开拓计划，通过经验共享、管理培训等提升渠道伙伴的专业化能力。同时在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，提升渠道方案应用和售后服务能力，搭建良好的交流平台等。通过对渠道商的一系列技术服务能力的培训和人才的培养，一方面提高渠道商的业务和运营能力，另一方面也提升了渠道服务客户的能力，而优质、高效的客户服务也会进一步提升客户的满意度。