“在风云变幻的IT市场，传统的价格战所带来的结果是利润趋零化。这预示着新一轮的市场洗牌即将开始。谁能另辟捷径避开激烈的同质化竞争，树立企业的品牌、服务优势，就能引导企业和整个行业的再发展。建达蓝德提出的将由‘红海’向‘蓝海’过渡的新战略思想，正是符合企业发展需求的渠道策略。”

——建达蓝德副总经理 范钦学

出台背景

    今年初，建达蓝德提出了“盒装正品三心二异”的战略口号，启用了全新的盒装。通过这些具体的措施，建达蓝德的盒装正品还有效地完善了售后服务体系。此举不仅赢得了其老合作伙伴ExcelStor、Maxtor、Western Digital等存储厂商的芳心，也吸引了Seagate与其携手合作。然而，在建达蓝德看来，要开拓一片新天地，必须保障厂商、渠道商和用户三方共同的利益，因而，建达蓝德决定针对合作伙伴推出“蓝海”计划。

推出时间

    2006年3月

实施对象

    全国代理商

相关政策

    建达蓝德认为，“蓝海”虽然通常是在一片全新的市场中开辟的，但更多时候“蓝海”也可以在“红海”中开辟。

    在“红海”战略时期，建达蓝德充分对产业现状、竞争形式以及对所代理厂商的市场定位进行了分析，专门推出了“天、地、人计划”，DMC（行销便利站）和ECC渠道社区等，致力于加大渠道建设力度、促进产品销售。通过三方资源整合，建达蓝德与厂商、渠道伙伴共享了统一的服务终端。

    在此基础上，建达蓝德面向下游代理商推出一系列全新举措，包括产品及渠道的核心策略、面向增值服务的客服体系、便捷配套的商务流程，以及年度新产品的发布推广部署等。依托这些新举措，建达蓝德将为全国各地的合作伙伴开放更多的资源。

后续计划　

    为进一步在竞争中稳住脚跟，建达蓝德下一步将开展“换修便利站”计划。照建达蓝德测算，大概有150个城市需要设置“换修便利站”，而其中的前50个大约占有硬盘80%的销售量，因此，建达蓝德未来将首先在这50个城市设立“换修便利站”。

代理商注册网址

    http://210.22.89.54/xander/index.asp

伙伴建议

    希望通过这次‘蓝海’计划，建达蓝德可以给代理商一些实惠的政策支持，可以体现在市场开拓、销售培训、售后服务等方面，给我们带来更标准、更充分的增值服务支持。”

——深圳佳信股份有限公司总经理 蔡国强