“2006年，三星笔记本电脑将采用一些创新的推广方式，为经销商销售产品提供更有效的支持。另外，三星还将利用其完善的巡店员体制，让经销商随时把遇到的问题反馈到三星，并予以解决。”

——三星笔记本电脑中国市场部渠道总监  张翔宇

出台背景

    2006年，三星笔记本电脑在中国市场上开始采用新的渠道模式，以省为单位，实行区域独家总代理制或区域分销/零售双核心代理制。为了使新的渠道模式充分发挥优势，2006年初，三星笔记本电脑正式推出CDP Plan渠道拓展激励计划，旨在鼓励分销商积极拓展地市级渠道。

推出时间

    2006年初

实施对象

    笔记本电脑经销商

相关政策

    为了实施CP Plan渠道拓展计划，三星笔记本电脑将在今年投入100万美元，明年预计投入500万至800万美元。这些资金将被用于如下几个方面：

    巩固原有渠道。为调动现有各级渠道商的积极性，三星笔记本电脑将对其中优秀者予以台阶式奖励。同时，三星笔记本电脑还将加大维护价格体系的力度，并给予渠道商更充分的价格保护，免除他们的后顾之忧。

    开拓新渠道。三星笔记本电脑鼓励各区域代理商招募新经销商，拓展三、四级市场渠道。同时，三星笔记本电脑鼓励并协助现有代理商通过组建联盟的方式扩大渠道规模，鼓励他们进入大型3C连锁卖场。对在上述方面表现优秀的代理商，三星笔记本电脑将给予奖励。

    店面建设。三星笔记本电脑将指导并协助经销商建立三星笔记本电脑金牌店（主做三星笔记本电脑的店），为他们提供各种支持、奖励。同时，三星笔记本电脑还将吸收更多的店面加入自己的渠道，并加大市场推广力度。

    举办活动。三星笔记本电脑将定期举办代理商会，并有针对性地举办行业代理商会，并将组建三星俱乐部。另外，三星笔记本电脑还将开展针对行业用户的产品展示活动，并在IT卖场举办路演等活动。

    终端销售员奖励。三星笔记本电脑将给予终端销售员“销售奖励”，给予经销商“产品曝光度奖励”。在举办促销活动时，给予促销员补贴和奖励。同时，设立促销专员，提高促销活动的有效性。

    培训。三星笔记本电脑将针对各级渠道商，特别是店面的销售人员和促销人员，进行产品培训和销售技巧培训，力争建立起完善的培训体系。

    行业拓展。为了更好地拓展行业市场，三星笔记本电脑将大力招募行业代理商。同时，为了避免相互冲突，三星笔记本电脑将对面向行业和零售市场的产品进行更严格的区分，最大程度地保证行业代理商的利益。

    渠道监督。为了制止串货等现象的发生，三星笔记本电脑将加强督导和定期调查等工作。

代理商注册网址

    http://www.hnky.net

伙伴建议

    “CDP Plan对于三星巩固、扩大渠道起到了很大作用。我们希望三星推CDP的速度更快一些，市场步伐能走在竞争对手前面，在区域市场上能够在店面装修方面做更多的工作，进一步提升品牌知名度。”

——河南省科苑电子工程有限公司副总经理  何海望