出台背景

    2005年，曙光服务器的市场增长率是40％，发展势头良好。2006年，曙光会继续发挥在双核产品上的优势，加大对双核产品的推广力度，以双核产品带动全线产品销售，为渠道带来更丰厚的利润。在高端市场上，曙光已摸索出很多经验，并取得了一定程度的突破。2006年，曙光会继续致力于对高端市场的拓展。

    基于上述认识，2006年，曙光制定了全新发展战略，核心主题是：引领双核、突破高端。曙光将其称为“三不”策略：“不遗余力推动双核普及”、 “不惜代价突破高端市场”、 “不折不扣贯彻渠道创新”。其中“不折不扣贯彻渠道创新”是针对渠道的。

推出时间

    2006年4月

实施对象

    曙光服务器渠道商

相关政策

    曙光今年渠道策略的重心是：管理创新、培训创新、人才培养创新和监督机制创新。

    2006年，曙光将引入SAP的CRM系统，并与SAP的工作人员对该系统的渠道管理功能进行了优化。同时，曙光的大项目报备制度将向渠道进一步延伸，今年曙光的渠道业务拓展群组将重点支持渠道伙伴的100个报备项目。

    在渠道培训方面，曙光会进一步本着务实的方针来做。一方面进行多点开发，实施小范围面对面的渠道培训；另一方面，也会进行大规模培训。今年，在培训方面，曙光将建立量化指标，对每个销售人员、每个销售平台、每一家渠道商都进行培训。全国的渠道培训将不少于100场。
    曙光将筹建渠道大学。该大学主要面向曙光渠道合作伙伴中的精英。另外，从今年第二季度开始，曙光会推出冠军训练营计划，针对的是渠道商普通销售人员。

    在监督机制方面，曙光将做进一步的创新，通过建设阳光型渠道，对跨区域销售进行更有效地防范，保证代理商的利益。今年，曙光还会设立渠道建议奖、投诉奖。
后续计划

    为促进A系列产品的销售，曙光将推出渠道奖励政策：4月1日至6月30日，凡销售的A系列机器中每含1个200系列双核处理器，积10分；销售的A系列机器中每含1个800系列双核处理器，积15分。积分达到666分的经销商，将获得一人次参加新疆7日游或同等价值旅游活动的机会。

代理商注册网址

    http://www.jsqtech.com

伙伴建议

    曙光今年推出的渠道计划对用户和代理商都是一种负责任的策略，其中的双核培训计划、双核测试计划和双核系列促销计划将帮助代理商更好地把握商机，提升代理商在高端产品上的销售能力和获利能力。”