富士通信息系统有限公司主要领导共贺平台解决方案中心成立。

    【电脑商报在线专稿】富士通信息系统有限公司自2003年成立以来，便一直采用直控销售策略。然而，就在2006年4月11日这一天，富士通信息系统有限公司在上海宣布富士通平台解决方案中心（Platfrom Solution Center）正式启用。富士通有限公司董事、执行副总裁、产品事业运营组总裁伊东千秋表示，这一解决方案中心不仅仅局限于向企业客户提供服务，更重要的是要向渠道商传递富士通要在中国建立渠道的决心。

反思直销局限性

    应该说，将近两年的时间让富士通信息系统有限公司认识到，拷贝其在欧洲以及美洲市场的直销模式经验，并不能助其打入中国市场。正如伊东千秋所言，富士通信息系统有限公司在中国市场的业务主要在金融、电信以及制造行业。主要的行业客户多为其在欧美市场的大客户和日系厂商，如丰田汽车。

    这让富士通开始反思自己的经营思路，并于去年开始改变渠道模式。“直销模式确实带给富士通很大成效。在欧洲市场，直销模式有效地缩短了账期，降低了资金风险；另一方面，减少中间环节，也有效地降低了企业的投资成本。但如今看来这一模式的优势并未在中国市场完全显现。”富士通信息系统有限公司董事、副总经理富室昌之的话，道出了富士通今年要全力招募渠道的战略计划。

    然而，对一个多年来坚持直销模式并在这一模式下有所作为的公司而言，要改变根深蒂固的经营思路远比想象的复杂。中国的增值渠道同欧美有着极大的不同，首先就体现在渠道对一个品牌的认知度以及忠诚度上。这点伊东千秋深有体会，他表示：“富士通在寻找合作伙伴的过程确实很艰难，中国很多渠道商怀疑富士通招募合作伙伴的决心，怀疑富士通对中国市场开发的信心。这就是富士通要投巨资在中国建立平台解决方案中心的重要目的。”

    在富士通看来，中国的IT市场相当成熟，与欧洲、美洲市场不分伯仲，大有潜力可为，是富士通的战略要地。因此投入重金在上海设立解决方案中心。

    富士通在上海的平台解决方案中心是继日本、新加坡和韩国之后的第四个PSC，该中心占地1000平方米，配备了约40台服务器和存储系统。据悉，富士通对该中心的投入最大，总投资近1000万美元。这也是富士通为拓展渠道迈出的第一步。