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| 生意经坊:做大生意的大学问 |
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世间无论哪种行业，要想做到极至就不能停留在"术"的层面，而应升华到"道"的境界。境界一出，高下立判。比如同样是写诗，一句"床前明月光"，非常直白，但非李白这种天才不能道出。卖东西也是如此，同样是卖药，但有谁能卖到韩康那样潇洒？就连大学也是如此，一个郎咸平就合理诠释了梅贻琦先生的话，"大学者，非有大楼之谓也，乃大师之谓也。"
在汉语里，"大"是阳性词，"大"代表强势。做买卖的术语上有大营销、大卖场、大集中―――－口号上有大甩卖，大降价，大出血―――。大有大的气势，但有时也显得空虚。这正如大盘鸡，除盘子足够大以外，其实质内容基本比较缩水。与之相似，有种行业曾经也颇为大，那就是卖大力丸的，这种产品现在已经绝迹，但营销套路还在上演。清末民初的大作《吴友如画宝》里就有现场的记载。大力丸起家于民间，核心技术密不外传，兴盛于为客户提供服务为导向的天桥把式，核心卖点是满足了市民提高自身体能的需求。大力丸的核心竞争力是路演，体现的是精彩绝伦的中国民俗。一条壮汉脱得赤条条地，当街表演硬气功，比如胸开石碑，喉锁扎枪。演艺一圈后，掏出几颗龙眼大小的丸子，给各位看官过目，并言之凿凿，吃下此丸就可力大无穷。怎样，如此无限动能，不买都对不起观众吧。
言归正传。买卖要作大，天时、地利、人和都要具备，产品、渠道、营销缺一不可。干IT的基本上不缺产品，在各种"中国芯"的丸子竞相上台的热潮里，一不小心弄出来个核心技术也说不准。至于渠道，咱这里好像也不缺，哪个有点模样的公司没百十个伙伴？只要品牌好，产品可靠，服务跟得上，渠道招募算是成了一半。大侠出面撂撂场子，就总有人多少给点面子吧。但事情没那么简单，做IT生意有时真如国足的临门一脚，总在最关键的时候掉链子。比如说吧，本来在卖场门前搞个艳舞是个不错的主意，这如果是宣传波导手机无可厚非，但要是硬跟英特尔的CPU拉上关系就太不靠谱点了。因为就市场定位而言，波导走的是"农村包围城市"的路子，而英特尔在五、六级城市基本跟外星生物一样。前一个月，本坊主纵横辽东，在阜新辽西电脑城算是开了把眼界，这个电脑城本来就比较冷清，要是招来一批卖服装的或许可以提升点人气，但实际情况是兼营书籍和床上用品。在大卖场前面，英特尔真的找来一批靓女作秀，在疯狂的HIP-HOP中，大家Swing起来，总感觉像是坐在泰坦尼克上吃烤白薯－土得快死了。再加上个主持人不停地进行有奖问答，阜新的父老乡亲们，你们知道摩尔定律吗？你们知道芯片组吗？你们知道微处理器吗？
我知道，摩尔定律就是一个姓摩叫尔的家伙发明的定律，芯片组就是Chip的组织，微处理器就是比较小的处理器。不知这样的回答能否得奖。能把路演搞成这样，不仅仅是中国民俗，也是芯片厂商的天才创意。谁说这不是IT知识的普及？谁说这不是成功的品牌推广？谁说这不是在AMD大举进逼下的有效举措？
路演本意就是Load Show，就是在公众场合进行市场推介，它不是单纯的美女秀，更不是露点的演出。像英特尔这样的以高技术含量著称的公司这样搞秀，实在靠谱得很。
作秀的间隙，几个美女跟本坊主聊了起来。美女问，你看我们这个舞蹈像不像奔腾的CPU啊?话音刚落，本坊主感觉自己大脑内存立刻不够了。 |
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