供应链管理专家们曾经预言：21世纪创造供应链价值最大化的武器将是基于需求的管理。70年代是质量管理的时代，TQM是人们最常提到的话题；80年代追求的是精益制造，JIT、柔性生产、零库存成为时代的主旋；90年代，全球化、产品生命周期的缩短和产业细分使企业间的竞争转为供应链间的竞争，库存、客户服务、响应时间和运营成本的改进是这个时代的目标。时至今日，需求管理已经成为企业持续成功的必要条件，拥有好的预测管理的公司的抗风险性明显较高。

在开放的国际竞争环境下，信息化已经成为企业获取竞争优势最为关键的手段之一。企业信息化提高了企业的管理能力，丰富了企业开拓市场的手段，延伸了企业的产品市场，增强了企业对市场的快速反应能力和适应能力，提高了企业的技术创新、产品创新、市场创新的能力，在企业预测管理上也扮演关键的角色。

大型企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。面对中小企业用户要求降低项目的复杂性、降低项目的成本、缩短项目实施时间等要求，以及单点、局部实施的信息化特点，许多面向中小企业的ERP厂商往往忽略了中小企业的预测管理。中小企业信息化不是大企业信息化的“中小版”。有的软件企业把原来用于大企业的ERP“缩小”后用于中小企业，把用于大企业的花费几百万元的ERP，简化成用于中小企业的几十万元、几万元甚至几千元的ERP，简化了功能的同时也缩减了产品的竞争力和适用性。

在市场竞争日益激烈，客户需求多样化、个性化的今天，如能在提高对市场响应能力方面进行系统规划和实践，对企业提高服务水平、降低成本、提高质量和充分利用资源具有重大意义，中小企业亦然。许多公司还处于定单管理或运输管理自动化的早期阶段，对需求预测的忽视出现时而加班加点也不能完成任务，时而设备闲置很多人没有活干的现象，这将给企业带来灾难性的后果。专注于中小企业信息化管理的顺和达公司率先升级自己的管理软件产品——ERPe4通用版，增加生产预测功能，可以根据企业情况进行生产预测进行生产，融入了中小企业的生产预测、生产制单和工艺上报等业务，大大地提高企业交货能力，控制生产周期，降低整体运营成本，将生产与管理信息系统相结合，实现生产预测、生产控制、生产核算的一体化，在企业进行日常生产、财务、人员管理的同时，对未来的生产进行提前预测，真正做到未雨绸缪，为企业发展提供“第三只眼”，从容应对市场变化，处变不惊，增强了企业对市场的快速反应能力和适应能力。