通过开展融资租赁业务，思科公司希望找到刺激业绩增长的另一个引擎。

关小姐是国家开发银行总行营运中心的副处长，负责公司IT系统的建设。2006年上半年，国家开发银行准备对其网络设备进行升级，将802.11i无线网络部署到桌面。

这是一项庞大的改造工程，意味着国家开发银行很多原有的交换机、路由器都要更换。对关处长来说，如何精打细算实现最优化投资，是一个不大不小的难题。这时，来自思科公司的一个电话让她喜出望外，电话中思科的销售代表说，思科可以向客户提供经营性租赁服务。

这意味着什么呢？国家开发银行不必像通常的设备采购那样，一次性缴纳数额庞大的货款，而是可以从思科那里租赁最新的网络设备，按月还款即可，“等到租赁期满，可以选择归还设备，或者延长租赁期限”。关处长和她的同事认为这个方案经济可行，于是同思科签署了为期5年的租赁合同。“综合算下来，我们大概可以节约10%的成本。”关处长表示，鉴于国家开发银行此次项目投资不菲，“一期工程总金额高达4000万元人民币，10%已经是非常可观的数字”。

寻找新引擎

在欧美等发达国家，租赁已经成为金融行业的一大支柱。思科的融资租赁业务在海外也已有历史。

1996年，思科总部便在美国圣何塞成立了思科融资租赁公司（Cisco Capital），专门面向思科客户开展贷款、租赁等业务。按照思科融资租赁公司亚太区及日本地区总监兼总经理Dan Brotman的说法，目前思科在全球的融资租赁金额高达70亿美元，对象包括思科的客户和合作伙伴。“财力雄厚，这是思科能够广泛开展融资租赁业务的基础。在中国之外，目前大约有10%的思科客户采用了这一融资租赁模式。”Dan Brotman在加入思科之前，曾经在银行业工作8年，具备丰富的金融行业经验。

在中国由于受到政策方面的限制，融资租赁业务还处在刚刚起步的阶段。但是中国市场对于思科的重要性正在日益显现出来。

根据思科发布的财务报告，截至2006年7月29日的财政年度，思科实现的净销售额为285亿美元，盈利总额为56亿美元。其中，包括中国内地、中国香港和中国澳门在内的中国区成为一个亮点，其增长幅度达到了30%，中国内地的增长速度更是达到了40%。这也是在网络泡沫破灭以后，思科中国近年来比较难得的高幅度增长。

上任刚刚一年的林正刚似乎可以稍微舒一口气了。2005年8月，林正刚的前任杜家滨黯然下课，主要就是因为中国区的业绩增长未能达到钱伯斯的期望。在新兴市场纷纷复苏之际，思科中国的销售额却连续几年都维持在6亿美元上下，这让对中国市场寄予厚望的钱伯斯最终采取了换帅行动：担任思科中国区总裁7年之久的杜家滨离任，林正刚上任。

不过在业绩上扬之后，林正刚仍然还有很多工作要做。如今在中国市场，思科已经不能再像几年前那样保持绝对的领先，包括北电、3com以及本土的华为、中兴等竞争对手始终没有放松对思科地位的虎视眈眈。

“在目前的中国网络设备市场，厂商的竞争日趋激烈。如何最大限度实现企业在各行业及区域市场的平衡发展，合理配置资源，将是设备供应商面临的最大挑战。”IDC分析师相斌斌说。