【电脑商网消息 2006年11月20日】企业生存的全部意义，就是在产品、品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接，产品是一个点，这个点引发的线是条射线，品牌就在这条射线的某个点上，射线越长，这个品牌延伸的范围也就越大，它的发展空间就越大。如何让这条品牌射线的辐射更广，是产品供应商和分销商都需要思考的问题。作为Intel在中国市场第四个总代的香港宝通公司，就很好的打出了品牌这张牌。

品质——品牌的基础

宝通作为分销商与Intel(中国)合作服务器配件渠道，定位为提供全线服务器配件的专业渠道。优良的产品品质是宝通公司得以在业内树立良好口碑的基础。

宝通集团通过2004年最先代理Intel服务器配件至今，通过自身的专业水平积极的销售、优惠的渠道政策及完善的售后服务，已成为一家专业服务器配件销售的集团公司。可靠的产品质量、优异的服务水平与整体应用解决方案一直是宝通公司坚持的三大原则。Intel品牌几十年的中国市场，拥有前沿服务器制造技术、丰富的IT行业制造经验、强大的后端生产能力、国内专业和TEAM支持，这不但为用户、服务器DIYer们解除了配件水货的后顾之忧，同时也降低了服务器的整体成本，同时在产品品质、服务方面提供了与品牌机相媲美的保障。

渠道——品牌的躯干

企业纵横交错的渠道如同躯干一样支起品牌的所有品质和诉求，在激烈的竞争、多变的市场需求下，IT渠道已经发生了深刻的变化。传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链面向服务和增值型方向迅速转型。宝通的渠道正面临一次重大调整，这种调整的核心就是“两条腿走路”，主要体现在传统的立体化多层分销渠道上纵深，同时加快渠道扁平化建设，使行业与渠道相符相成。

由于出货量大、辐射力强，一二级市场一直是IT商的竞争要地。但随着市场饱和，竞争格局稳定，一个更广阔的市场——全国各区域以小城市、县乡（镇）为中心的三四线市场显山露水流金淌银，正亟待 “挖掘”，这使宝通的渠道出现了明显的纵深趋势。三四级市场乃至更底层的五六级市场，因其空间广阔、增长迅速、信息不对称，不仅对宝通扩大市场，增加收益，而且也是具有重大战略意义的必争之地。

如今IT业随着渠道的同质化、窄态化、低利化，为保证新产品快速部署与渠道利益，扁平化渠道成为目前分销商的主要趋势。扁平化渠道是制造商追求的理想渠道状态，它是相对传统四五级的立体化多层分销渠道而言的。行业客户一直是服务器的重点客户，但是相对服务器的DIY的市场来说，却是一个相对较为薄弱的环节。但在新的竞争环境下，宝通必须进行开拓新的渠道，多角度提高渠道利用率，以达到利益最大化。宝通已与军队、政府、教育等众多行业客户有了良好的合作，从合作情况来看，这个渠道模式时很值得进一步开发和深挖的。

服务——品牌的灵魂

经销商与厂家相比，最大的优势是了解当地市场，可以在各种方案中体现当地的特色和实际状况。所有向厂家提供的方案都会言之有理，所有的方案执行状况都能得到有效的追踪。更进一步，这份资料能够提供给厂家以换取平等合作的条件和权利，资料的价值得到厂家的认同后甚至可以长期地卖给厂家。经销商的利润可以不完全来自于现实的商品交易，市场资讯的包装整理、终端、人员、物流共享，结算空挡等，都可以产生新的利润来源。

过去到处寻找分销商抓货的方式，只是简单的商品交易，谈不上根据客户应用需求定制方案的咨询服务，这种销售方式对于现在的销售市场来说，是不能适应市场需求的。良好的有序的服务是建立分销商品牌的灵魂。宝通拥有丰富的服务器配件分销资源、专业的服务器配件技术、强大的分销平台及良好的售后服务，作为国内的超级服务器配件渠道，其销售人员均拥有多年来从事服务器生产组装、调试、实施的经验。到目前为止宝通在全国已经成功设立了39家服务器配件专卖店，在26个城市配有专业的销售人员，他们的任务之一就是对这些城市的大小装机商以及大小服务器白牌生产厂家进行配件供应和售后服务，以配合中小企业在服务器方面的需求。宝通公司下设的39家服务器配件专卖店为统一授权经营、统一店面形象的服务器配件形象店，店员均受过严格的专业培训，具备优良的职业素养；专卖店则以英特尔的IA架构式服务器配件为龙头，同时配备较为齐全的IT硬件和软件产品，在这里客户可以得到一切他所需要的解决方案和技术支持。