【电脑商网专稿】Dan Maier：PTC未来发展合作伙伴重点在两个方面：首先，调整区域合作伙伴发展模式为纵向垂直行业架构，关注汽车、重工、航空、医疗器械和印刷等行业；其次对伙伴进行白金、金和银三个级别的划分。

PTC公司欲扩大在中国行业市场的拓展力度。自90年代进入中国，PTC公司采用了免费试用、院校合作、重点企业攻坚和发展合作伙伴等方式，在中国的市场发展速度非常快。PTC欲通过纵向行业市场的垂直渠道架构，扩大在华的覆盖范围。

PTC是一家推行“产品至上”的公司，市场重点是离散性制造企业优化PLM（产品生命周期管理）。在合作伙伴策略上，今年PTC较以前有一些调整和改变。PTC北亚及日本区渠道业务副总裁Dan Maier表示：“PTC未来发展合作伙伴重点在两个方面：首先，调整区域合作伙伴发展模式为纵向垂直行业架构，关注汽车、重工、航空、医疗器械和印刷等行业；其次对伙伴进行白金、金和银三个级别的划分，目标是确保在中国每个省都有PTC的合作伙伴。”2006年PTC的市场覆盖范围已经扩大了一倍。

PTC合作伙伴政策在美国和欧洲地区的调整已经完成，在亚洲则刚刚开始。对现有合作伙伴，PTC将重新评估其地理覆盖程度，同时还要评估他们在某个特定行业的能力、社会关系等，帮助PTC找到适合自己的领域，以便调整业务。对于现有的合作伙伴将如何适应这种变化，Dan Maier表示：“PTC一方面要通过培训、考核评估方式提升现有合作伙伴的能力，另一方面PTC也会与合作伙伴每月进行沟通，与合作伙伴一同制订工作计划，帮助他们适应这种变化。”

对于如何吸引合作伙伴，Dan Maier表示：“我们非常重视给伙伴创造价值，不但要提供营销和客户资源的支持，同时还帮助伙伴找到可盈利的业务模式。PTC与一些合作伙伴进行了研发方面的合作，这使得产品以及解决方案能满足中国企业需求，这种合作也有利于双方加强沟通联系。”

PTC公司的目标是2008年全球收入达到10亿美元，合作伙伴的贡献能够占到25%～30%的比例。合作伙伴将获得产品、解决方案、支持和培训等方面的收入。

点 评

PTC在中国的业务发展，得力于合作伙伴的支持和正确的市场策略、方法。纵向垂直渠道模式的调整，是PTC作深作专行业市场的策略，对PTC和合作伙伴都有一定的挑战。