【电脑商网专稿】保险公司如今在对待IT经销商时，采取了更为严格的保险政策。

Aon保险经纪公司商业信贷部经理Michael Woodward表示，虽然保险价格已在下滑，但保险公司对待持续亏损的经销商时，仍态度坚定。

渠道信贷供应商MoneyTech公司总监Hugh Evans认为，问题是如果像Synnex公司这样的大型分销商都会因为不投保而招致重大损失，那么小型分销商则更难以投保。“考虑到经营层面狭窄，很多公司都不愿投保。”

小型经销商关注的问题往往集中于收货、处理货物、发货、收款等。单件货物利润仅为1美元或2美元时，他们觉得投保是毫无意义的。

Woodward认为，有三个关键因素决定着保险公司对经销商投保的评估，即经销商的信贷管理、公司信息及实力，以及商业信贷保险经纪机构的选择。

经销商在信贷管理方面投资越多，就越可能获得商业信贷保险市场的支持。此外，如果一家经销商与业界主要经销商之间保持很好的沟通，也有可能获得更高的信贷额。
这是因为，如果这家经销商与业界主要经销商之间保持良好的交流，那么保险公司就能获得更多关于他们的良性信息，从而提高该经销商的信贷额。

Woodward同时表示，那些获得个人担保的公司也将可能获得更多的保费回报。“一个紧缩的保险市场意味着增加经销商的保费，同时降低其主要客户的信贷额，这将导致销售额受到限制。”（梁雪静）