【电脑商网专稿】由于专注于软件和解决方案的开发，ISV一般的渠道覆盖面不是很广。IBM“蓝天碧海计划”即将推出的“e干线”计划将结束ISV渠道数量受限的历史。“蓝天碧海e干线”具体内容就是ISV可以通过IBM的渠道来销售自己开发的解决方案。据IBM内部人士透露，该计划将于11月底正式推出，IBM已经从众多ISV中筛选出的了8家优秀ISV，他们将成为该计划的受益者。

这一消息记者日前从广州成翔计算机有限公司张拥华总经理那里得到了证实。系统集成、应用软件开发是成翔的主营业务，涉及工商、教育、政府等行业。

张拥华认为，ISV一般只拥有为数不多的渠道伙伴，而且这些渠道伙伴往往仅限于几个行业，这使成翔解决方案的推广受到了限制。事实上，现在广州周边工商用户很多，尤其是制造业的蓬勃发展导致IT投入增多，IT产品需求很大。这对成翔来说，是绝好的拓展机会。而“碧海蓝天e干线” 主要针对的是二至五级城市市场。通过“e干线”，成翔可借助于IBM 9000家渠道伙伴来推广自己的解决方案，从而实现更广泛而快速的行业突破。

据张拥华介绍，被选中的8家ISV都在各自行业具有代表性。为了避免竞争，8家ISV在行业应用中是有明确分工的。成翔的重点是中小企业备份和灾难中恢复。为此，他们已经开发出了比较适合中小企业用户的“短、平、快”解决方案。他相信，“e干线”会给成翔带来更大的成功。