近日，爱普生发动投影机“冬季商战”。按照规划，爱普生将于2005年12月到2006年1月，在全国各大重点城市展开疾风骤雨式的立体营销。爱普生（中国）有限公司负责投影机市场的牟震经理表示，在此次“冬季商战”中，爱普生将采用广告、公关、活动的整合传播方式，针对用户和渠道展开全方位、多层次的营销推进，同时推出5款新品，提供创新式、高附加值的服务措施。
多管齐下
爱普生此次发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击。
一是立体的营销传播手段。爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势。其广告发布将紧随“冬季商战”的节奏，适时进行主题的更新推广和营销配合，并在全国范围内进行传播。而在公关推广上，爱普生将紧密契合消费者对于投影机知识的现实需求，着重于对应用知识的普及宣传，同时强化明星产品卖点。爱普生将分别针对用户、媒体和PC大卖场，推出丰富多彩的系列活动，包括用户答谢会、行业媒体的内容合作、3LCD推广与媒体见面会以及专门为展厅和核心经销商推出的展示活动等。
二是对于用户的回馈。爱普生在“冬季商战”期间，将为用户提供形式多样的产品促销。同时，爱普生还专门为消费者组织多层次的产品体验活动。
三是针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励。爱普生已在2005年12月启动全国第二批店面装修，与商用打印机店面合作推广，提供POP展示和销售手册以及礼品，并配合渠道开展促销活动。同时，爱普生还为渠道商制定了非常有吸引力的激励政策。
四是推出新品以及服务创新。爱普生在“冬季商战”期间，将推出5款新品，丰富消费者的选择。
普及风暴
在“冬季商战”中，爱普生共发布5款涵盖教育、商用、家用市场的新品。其中包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；两款教育投影机Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影机Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它们都不算旗舰级产品，亮度在2000ANSI 流明以下；换言之，爱普生推向市场的都是普及型产品，目的是先做活中、低端市场。
事实上，在爱普生的“冬季商战”中，所有举措都带有推动市场普及的目的。专家指出，从投影机市场的特点来看，占据整体市场六成的教育市场，其空间主要集中在基础教育；高教市场的增量空间则主要来自于投影机的升级换代；而商用投影机和家用投影机目前总量不大，尤其需要厂商普及。 |
