| 首页 > 新闻中心 > 专栏评论 > 关健 > 正文 |
![]() |
|
| 国内IT渠道“本命年”猜想（三） |
|
|
| 2006年1月6日 |
《电脑商报》2006年2期第3页 |
CPW 关健 |
|
|
|
近期，笔者在“卷首语”中陆续发表过《国内IT渠道“本命年”猜想（一）、（二）》（提要见注释），权作抛砖引玉。本期“猜想”仍将继续，希望感兴趣的读者参与相关话题的探讨。
猜想6：1～3级市场中的区域渠道商向独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）、服务提供商（SP）转型的比例进一步提高；4～6级市场中的区域渠道商仍将以混业经营为主，具备专业细分职能的商家会逐步增加。
2006年，伴随惠普等国外厂商区域渗透策略的调整和深化，全国性分销商和总代理“落地”的速度将超乎以往，受到最直接冲击的利益群体是在地区、省及较大城市中以分销业务为主的渠道商——倘若他们不能增强自身在客户端的资源积累与竞争能力，就很容易失去赖以生存的饭碗。面向行业用户开展系统集成业务，并在条件成熟时涉足应用软件开发及增值服务领域，是这些渠道商转型的主要路径之一。需要指出的是，大多数厂商在1～3级市场中的资源投放重点也将是ISV、SI、SP，善于借势的渠道商会有效降低转型风险。
对于4～6级市场，无论是厂商还是大分销商，真正有意愿开拓且实力足够者还不多，得不到充足养料但生命力顽强的区域渠道商亦如野草般疯长。2006年，在分销、零售、行业销售等业务之间排列组合、横跨IT、OA、OT（泛指其他）等诸多领域的混业经营者仍将占区域渠道商的主体。不过，当地市场规模的扩大和一些厂商渠道细分策略的下移，也会使4～6级市场中的部分渠道商改变“眉毛胡子一把抓”的状态，专注于特定方向的渠道商有望赢得更大的发展空间。
猜想7：围绕软件和服务的产业链与商业模式渐趋成型，产品供应商、方案提供商、增值服务商等角色的价值定位日益清晰。
软件和服务，是近年来被过度诠释的词语，不断翻新的概念外衣似乎遮蔽了其间的丰富内涵。笔者认为，在国内IT业界，软件与服务之所以迄今仍让人感觉“虚火上升”，只要原因是尚未形成上下游分工明确、不同类型商家定位清晰的价值链——与之相对应，符合市场需求、利益分配合理的商业模式亦付之阙如。
2006年，行业应用需求的放量增长和知识产权保护体制的日趋健全，将促使国外软件厂商增加在中国市场的战略性投入，并带动国内软件厂商在ERP、中间件等领域参与国际化的竞争与合作；来自产业链上游的变化也会给予中下游的方案提供商、增值服务商持续成长的动力，构建基于专业化分工的开放合作体系将成为不可逆转的潮流。
当然，围绕软件和服务的产业链与商业模式不可能一蹴而就。尤其在整体商业环境尚不成熟的国内市场，产品供应商、方案提供商、增值服务商面临着巨大的生存压力，建立新型合作关系的物质基础不够坚实——距离形成高效运作的产业链和成熟的商业模式，还有很长的路要走。但愿已经上“道”的商家在2006年能一路走好！（后续内容将于近期刊发，敬请留意）
注释：
猜想1：国内外厂商围绕区域渠道和增值型渠道资源的争夺战将愈演愈烈，区域分销体制和总代制之间的碰撞与融合备受瞩目。
猜想2：分销领域将出现并购现象，资本登台昭示力量的时刻已经到来。
猜想3：方案商将在提升经营规模与强化专业能力之间寻求平衡点，该群体的持续发展将与SMB市场的渐趋成熟相辅相成。
猜想4：IT卖场因地制宜选择扩张模式，自营式零售商抓住时机抢占更多地盘，华东地区的“零售大战”备受关注。
猜想5：IT渠道与家电渠道、OA渠道之间的竞合将更为激烈，厂商和渠道商会通过利益权衡作出适宜选择。 |
|
|
![]() |
| 【我对此有兴趣】
【发表/查看言论】
【打印】 【推荐给朋友】
|
![]() |
| 查询与 IT 渠道 “本命年” 猜想 三 有关的新闻 |
|
![]() |
|
![]() |
|
