2005年是网件进入中国市场的第三年，也是网件中国区三年规划的最后一年。美国网件公司中国区渠道总监尹杉认为，可以给2005年网件在中国区的业务打80分。

销售额成长100%
2005年，网件的优异表现体现在两个方面：一是网件中国区销售额成长100%，达到2亿元；二是基本完善了SOHO渠道架构。同时，网件80%的金牌渠道合作伙伴的销售额和利润也同步增长100%。据了解，网件销售额的快速增长，主要来自其SOHO网络产品线的贡献。2005年，网件建立部分“专职”SOHO网络产品渠道，网件在产品线划分和区域划分上给与此类渠道倾斜性的支持。在深圳已经出现月销售额过百万元的渠道伙伴。
网件将在2006年开拓中小企业网络市场，同时，网件提出在2006年智能网管交换机要占交换机整体销售份额的40%。其实，在2005年下半年，网件的中小企业网络市场策略已经初见端倪。从8月份开始，网件陆续从美国引进十几款适合于中小企业用户的智能网管交换机。据相关机构统计，在中国区，第四季度网件智能网管交换机销售端口数较第三季度成长32%，第四季度网件智能网管交换机销售量已经基本等同于非网管交换机。
2006年，网件将逐渐完善核心中小企业渠道体系。尹杉表示，SOHO产品侧重于IT卖场零售渠道，面向中小企业的产品侧重于网络分销渠道，虽然两种销售模式不同，但2005年网件在SOHO产品线上取得了成功，网件认为面向中小企业渠道完全可以克隆SOHO渠道的管理模式。网件将吸纳一些新渠道加盟，与建立SOHO渠道体系时相同，网件对某些渠道商也将进行倾斜式的支持。
从年底国内多家厂商发布的市场策略看，中小企业无疑是2006年的热点。尹杉表示，网件保证100%的产品通过渠道销售。与其他厂商不同之处在于，网件和其三家总代理都不会介入项目销售，全部销售任务由二级代理商完成。即使2006年网件计划推出万兆交换机，也还是需要通过渠道销售。2006年，网件还将向渠道商推出多款智能网管交换机和无线AP，同时网件还将向金牌代理商推出多种解决方案。

拓展区域市场
在2006年，网件计划在SOHO市场实现40%的增长，在中小企业市场实现100%的增长。为保证销售计划完成，网件将积极拓展二、三级区域市场。尹杉表示，走向区域是每个想要做中小企业网络市场的企业必须面对的问题，但每个厂商的情况不一样，目前网件的计划是通过金牌代理覆盖二、三级城市。
为更好地拓展中小企业市场，网件在2005年9月对三家总代理进行了产品细分。调整之后，方正世纪主要代理SOHO类产品，神州数码代理SMB交换机和高端无线产品，网域代理安全类产品。同时，网件在内部也进行了一些调整，2006年网件的多名项目销售经理将转为面向渠道销售，销售经理的一项重要的工作是帮助金牌代理商拓展区域市场。
尹杉表示，截止到2005年底，网件的三年计划已经顺利完成，目前，网件已经提出新的五年规划。到2010年之前，网件的目标是成为中国大陆SOHO市场和中小企业市场中的国外品牌第一名。