近期，笔者在“卷首语”中陆续发表过《国内IT渠道“本命年”猜想（一）、（二）、（三）》（提要见注释），权作抛砖引玉。本期“猜想”仍将继续，希望感兴趣的读者参与相关话题的探讨。猜想8：服务器、网络、存储、企业级软件、中间件等高增值产品的行业应用走向深入，其将为渠道商的业务结构调整和业绩提升提供强大动力。根据IDC的最新预测：2006年全球IT投资将增长5.5%；其中，亚太地区（除日本）的IT投资增长率为9%，总金额超过1100亿美元——中国和印度将占据该地区市场营收增长额的64%。IDC认为，增长驱动很大程度上来自企业中“E员工”（e-Empowered Employee）的激增，“越来越懂得利用技术提高自己工作效率和反应速度的‘E员工’将带动企业IT系统的升级和商业模式的转变”。人是生产力中最活跃的要素，国内各行业中“E员工”的成倍增长无疑有助于IT应用向纵深发展。在解决了初级的前台应用问题之后，相当多的企业开始逐渐将IT投资重点向中后台倾斜，对服务器、网络、存储、企业级软件、中间件等高增值产品及相关解决方案的需求必然随之增长。值得关注的是，这种需求已不仅局限于金融、电信等传统大行业或大型企业，制造、教育、医疗、零售、物流等行业中数不胜数的中小企业也都有类似的需求。在上述背景下，高增值产品的供应商需要更多地借助行业代理、系统集成商、独立软件开发商、服务提供商等不同类型渠道商的力量，实现对行业市场全方位、多层次的渗透；与此同时，高增值产品的大量涌入亦会对渠道商业务结构的改善和盈利能力的提升有所助益。猜想9：数字家庭、汽车电子、智能终端等消费IT领域带来更多商机，零售渠道将在碰撞与融合中走出混沌。数日前，全球每年规模最大的消费电子展——“2006 CES”在美国拉斯维加斯落下帷幕。令人眼花缭乱的产品秀继续演绎着IT、通讯、家电等领域“混搭”的无限可能，IT应用消费化的趋势已不可逆转。综合CES展传递出来的信息以及资深分析师的预测，2006年消费IT领域最引人注目的三大焦点是数字家庭、汽车电子和智能终端。尽管国内消费IT产品市场尚未与国际市场实现同步发展，在汽车电子等方面的应用水平远不能与欧美国家相比，但庞大的人口基数和日益增强的民间购买力还是为厂商和渠道商创造了难得的商机，数字家庭和智能终端产品的增长潜力被普遍看好。当然，传统IT渠道商能否在其中切到大块的“蛋糕”还存在诸多变数，来自家电、音响、汽车改装等领域的渠道商同样来者不善，在激烈竞争中经受住考验的商家才有可能最终走出混沌。注释：猜想1：国内外厂商围绕区域渠道和增值型渠道资源的争夺战将愈演愈烈，区域分销体制和总代制之间的碰撞与融合备受瞩目。猜想2：分销领域将出现并购现象，资本登台昭示力量的时刻已经到来。猜想3：方案商将在提升经营规模与强化专业能力之间寻求平衡点，该群体的持续发展将与SMB市场的渐趋成熟相辅相成。猜想4：IT卖场因地制宜选择扩张模式，自营式零售商抓住时机抢占更多地盘，华东地区的“零售大战”备受关注。猜想5：IT渠道与家电渠道、OA渠道之间的竞合将更为激烈，厂商和渠道商会通过利益权衡作出适宜选择。猜想6：1~3级市场中的区域渠道商向独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）、服务提供商（SP）转型的比例进一步提高；4~6级市场中的区域渠道商仍将以混业经营为主，具备专业细分职能的商家会逐步增加。猜想7：围绕软件和服务的产业链与商业模式渐趋成型，产品供应商、方案提供商、增值服务商等角色的价值定位日益清晰。
