正是一年前的这个时候，浪潮集团开始了组织架 构调整，将各业务单元原本各自独立的区域办事处、分公司、渠道进行了整合。外界一度担心，这个曾经被称为浪潮集团对下属子公司实行“削藩”的举动会引发IT企业中常见的“整合综合症”：人事动荡、渠道混乱、业务下滑等等。一年很快过去了，浪潮集团——尤其是其旗下由王恩东担任总裁、专注商用计算产品的浪潮（北京）公司，并未出现上述“症状”。
日前，浪潮（北京）公司负责服务器、商用PC和存储业务的三位总经理分别交出了他们2005年的成绩单。据浪潮自己的初步统计,在刚刚过去的2005年，包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品年复合增长率达到45%。

服务器：三轮驱动成长

据估计，2005年服务器国内市场平均增长率在20%左右，而浪潮服务器产品总经理彭震称，浪潮服务器增长率超过30%。彭震认为，“2005年浪潮服务器的成长动因有三个，即专业化与差异化、深入区域市场、高端行业突破。”
2005年是浪潮服务器推陈出新的一年。5月，浪潮发布了11款“智能”服务器，涵盖了从单路到4路、从塔式到机架式的完整产品序列。11月，随着Intel双核服务器芯片的发布，浪潮又发布了采用Intel双核系列新产品。接近年底，浪潮服务器天梭3000问世，据称该产品对国外厂商的小型机具有很强的可替代性。
教育行业一直以来是浪潮服务器稳定的客户来源，加上在“金盾”、“金税”、“金财”、“金保”等国家重点信息化工程中频繁中标，浪潮服务器在传统垂直市场依然保持一定优势。在新兴的电信增值、能源、广电、SMB市场，浪潮服务器也取得了越来越多的突破。
因应国外厂商的区域分销策略，浪潮服务器2005年在原有渠道架构基础上，进一步拓展渠道深度与广度，深入3～5级地、县市场，在江苏、山东、广东、浙江、河南等省建立金牌渠道体系。针对SMB市场，浪潮服务器还创立了4S渠道模型。围绕“360度专家服务体系”，浪潮服务器推出了SMB市场专属“携行”服务计划。
在此基础上，浪潮服务器制定并实施了渠道成长计划，以更多技术支持与培训、浪潮英信服务器大学、方案中心等手段增强渠道商的方案销售能力与获利能力。彭震表示，“集团整合后，倍增的Sales也使浪潮服务器的区域覆盖大大增强。”

商用PC：聚焦行业市场

专攻商用市场的浪潮电脑远离消费市场的喧嚣，将百分之百的精力放在教育、网吧、政府等几个行业市场。浪潮商用电脑事业部总理黄刚表示，2005年浪潮商用PC“健康地”实现了35%的增长。
在教育行业，浪潮将教育划分为“普教”和“高校”两个细分行业，进一步完善行业整体解决方案的集成能力，2005年获得了两个数量在1万台以上的订单，这一成绩在国内市场尚不多见。浪潮是国内最早开发网吧行业的PC厂商之一，浪潮电脑专门成立了网吧行业策略小组，通过融资租赁模式奠定了其在该领域的领先地位。在政府市场，浪潮电脑已经入围20多个省市的政府采购和中央部委采购。
在原有渠道架构基础上，浪潮电脑2005年形成了以“扁平＋增值”的复合型渠道策略，分别建立了核心渠道、行业代理和增值渠道的渠道合作模式。
针对行业渠道，2005年，浪潮商用电脑在扩展流量渠道的同时，也加强了对行业渠道的扩充，选择与一些在教育、政府、网吧等行业有深入了解的渠道伙伴签订行业代理协议，为浪潮商用电脑的行业市场的增长奠定了良好的基础。
针对增值渠道，除了常规合作外，浪潮商用电脑还与一些在资金、技术、系统集成等方面有雄厚实力的方案商进行项目合作，整合各自所长集中优势，力争在大型项目运作上取得突破。这些大型项目的合作主要集中在政府和教育行业中，如远程教育、“校校通”项目等。
渠道策略调整后，浪潮电脑的“有效渠道”数量比2004年增加了近40％。一批“浪潮商用电脑精品店”的设立，增加终端渠道的覆盖能力和品牌曝光率。黄刚说：“渠道渗透策略在百台左右的采购项目上取得了显著效果。”

存储：提升专业形象

“2005年是浪潮存储走向全面专业化的一年，在这一年，浪潮存储初步完成了自身的专业化建设。”浪潮存储产品总经理张海涛概括到。尽管规模不大，浪潮存储业务在2005年保持了高速增长的势头，销售量同比增长速度达到70%，销售额同比增长达到100%。在此前的2002和2003年，浪潮初步建立了自己的浪潮存储业务架构；2004年，浪潮存储通过和EMC等国际厂商的合作，大大丰富了产品线，将触角延伸至中端。
2005年，浪潮提出了“活性存储”概念，试图用这个与浪潮服务器“弹性部署”类似的理念，树立其在存储领域的专业厂商形象。专业渠道的架构是浪潮存储专业化重要的组成部分，浪潮存储道采用增值销售+增值代理+行业代理的渠道架构。
在高教领域，浪潮存储把在高校一卡通项目中有着深厚积累的先达集团、宝石集团纳入其渠道体系，这两家合作伙伴的加入帮助浪潮存储在该领域取得了良好的业绩。浪潮存储第一批金牌合作伙伴之一的安徽未来在与浪潮存储合作后，经过浪潮的专业培训，在电力、政府、医疗行业的方案整合能力和行业增值能力有了大幅提升。
2005年，浪潮存储发布了针对高增长用户、采用模块化设计的AS500，实现对FC、iSCSI、SATA等主流存储技术的兼容。在AS500之外，三款定位各异的AS新品——AS200、AS300和AS330也在2005年被推向市场。这四款产品的推出，标志着浪潮存储完成了从NS系列产品向AS系列产品的全面切换。