“华旗攻打ＤＣ市场的战略思想就是高质优价、以品牌带市场，我们坚信国产品牌有实力做强做大DC市场。”在7月27号爱国者数码相机新品发布会上，华旗资讯总裁冯军、副总裁侯讯和数码相机事业部总经理张东在接受本报记者专访时，对华旗资讯进军数码相机市场的战略部属、营销手段和渠道建设等情况做了全面介绍。
战略：中高端+两条腿
在目前的数码相机市场上，日韩品牌占有绝对的优势，国产品牌里只有联想、紫光和明基等几个孤独的行者，不仅处境尴尬，而且多是在惨淡经营低端市场。
冯军认为，在对日韩的市场争夺战中，硬碰硬才有取胜的可能，所以华旗一开始就将数码相机定位在中高端市场， “如果一开始就做低端市场，当然有赢的可能，但是机率很小。对于低端产品，你低价，别人通过各种手段可以比你做得更低，那么这个市场就会越做越滥，因为低成本往往以牺牲品质为代价。除非你已经在消费者心中树立了品牌——像松下和索尼就可以做低端市场，否则只能是越来越艰难。”
自创立之日起，华旗就将公司定位为“数码科技”企业，在显示器、移动存储尤其是MP3领域取得了很好的市场业绩，“我们打败了大部分日韩品牌的产品，在数码领域，爱国者产品的市场占有率名列前茅，已经具备了很好的品牌影响力，为数码相机的品推打下了坚实的基础。”
一边是数码相机的发展速度逐渐放缓、利润也越来越薄，一边是日韩品牌占领了大部分市场，面对如此困境，冯军坦言：事实上，华期已经预料到进入ＤＣ市场初期的困难，去年和今年在数码相机领域的亏损都非常大，华旗的策略是：两条腿走路，用在欧洲专业市场获取的利润，补贴其在国内消费市场打拼初期可能遭遇的困境；并且尽量降低在专业领域产品的成本，包括原器件的采购成本。
营销：爆炸式操作催熟市场
此次华旗推出的数码相机产品包括爱国者V80plus、V60、V60plus、V815plus、V80，还有一个数字水印数码相机。６款产品均超过５００万像素，其中V80plus和V80达到了850万像素。在数码相机已经不再打像素战的时候，爱国者用意何在？张东表示：“我认为像素的发展依然遵循摩尔定律，我们相信像素和品牌是决定消费者购买行为ＤＣ的两个最重要因素。”
在高像素之外，爱国者相机打出了比同类别数码相机相差近千元的低价位。作为旗舰产品，V80plus的市场价仅为２９９９元。正如张东所言，“这个价格是足够可以产生普及效益的”。
候讯指出，ＤＣ产品的营销策略是，以８００万像素ＤＣ为龙头产品直接杀进ＤＣ市场。而销售方式有两种：一种是高质优价，另一种就是“爆炸式“，即以大规模的投入来冲击ＤＣ市场，用最短的时间让全球的消费者很快了解到爱国者的数码相机。
渠道：稳定政策+合理利润
对于数码相机的渠道模式，张东说：爱国者ＤＣ将沿袭华旗资讯一贯的传统渠道政策，在扁平化的前提下讲求合作，渠道模式以３Ｃ卖场和ＩＴ电脑城为主，份额比例为１：１；另外，华旗将不限制渠道商的类别，欢迎一切支持民族品牌的渠道商。
张东说：在一个中远期的时间段里，相比于其他日韩ＤＣ品牌，爱国者承诺给渠道商更稳定的政策和更合理的利润。
点评：
之前国产数码相机之所以屡屡受挫，主要原因有两点：一是国产厂商进入时的市场成熟度不够，消费者对数码产品的认知度不高；其次，国内企业没有把数码作为重点来做，定位不清晰，而且在技术研发和资金上的投入不足。华旗的定位一直很明确——“数码科技”，在数码领域投入了大量的精力和财力，已经具备了很好的品牌影响力；经过资源整合后，技术也不再是发展的障碍。在这些有利条件下，华旗的高像素DC通过打价格战完全有机会抢占市场。
——中国电子商会市场发展部主任 柳玉峰
作为华旗资讯的长期合作伙伴，大中电器将从8月20开始举行爱国者数码相机新品的发布和巡展活动。一个新品是否有良好的市场反应，主要在于品牌影响力和产品定位。爱国者数码产品在业界有着较好的知名度，如果DC产品的定位符合消费者的消费习惯和认知，在短期内取得良好的销售业绩也不是太困难的事情。
——大中电器有限公司IT数码事业本部的副部长 鲍建国
对我们而言，目前还是比较认可日韩品牌的数码相机，和国产品牌合作都是处于试验阶段。国产品牌影响力的提升需要厂商更多地做一些品推的工作，加大宣传的力度。我们不拒绝和华旗合作，这要看市场的反应。
——北京盛兴永泰商贸有限公司AV数码部业务经理 程一冰 |
