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| [——全球消费电子巨头三星、松下、先锋掌门人点评CE时代企业生存术] |
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【TWICE美国报道】近期，由美国消费电子协会（CEA）主办的“消费电子CEO高峰论坛”在美国加州举行，TWICE美国记者全程跟踪采访，其中最值得关注的重头戏是由CEA总裁Gary Shapiro主持的“数字家庭热点趋势”圆桌会议，全球三大顶尖消费电子厂商领导人：松下公司总裁Yoshi Yamada、先锋电子总裁Tom Haga和三星公司首席执行官D.J. Oh先生席参与讨论，并指出：当前消费电子产业全球化、跨行业竞争加剧；CE企业必须加快新技术产品化、市场化进程；同时要积极寻找差异化竞争优势；并通过培训、营销、广告等多种方式与分销商、零售商紧密沟通，才能在全球化“丛林战”中继续生存。
三位巨头对消费电子产业的未来发展一致看好。先锋电子Haga先生在会上称，今年下半年CE产业将保持强劲增长，热点CE产品的销量将继续高涨，但是CE产品的单价将会继续走低。谈到今年第四季度CE产品的市场销售前景时，松下Yamada先生认为，等离子和大屏幕LCD电视的销量增长将非常强劲，松下的这些产品预计将比去年同期增长3倍。除此之外，DVD刻录机的销量也将强劲增长，整个CE产业令人兴奋。三星公司D.J. Oh先生反复强调，美国等一些整体经济状况良好的国家和地区足以支撑CE产业在第四季度取得好成绩，高清电视（HDTV）和MP3是产业增长主要驱动力，其中HDTV对于美国等发达国家消费者来讲，产品品牌选择余地已经很大，而且价格已经不成问题，手机的拥有量和替换性销售将进一步提升。
三位掌门人对CE产品价格的迅速下滑表示担忧。先锋电子总裁Tom Haga认为，产品的迅速降价对先锋CE产业投资政策将产生影响。松下Yamada说：“我在IT产业曾经工作了20多年，CE产业状况与IT产业完全不同，以平板电视为例，当今CE产品正在快速从‘模拟’时代切换到‘数字’时代，但是CE产品价格比以往任何时候下跌的都快，这已经成为产业可持续发展的隐忧。”
三星公司D.J. Oh认为，在数字时代，对于CE企业来说，对抗市场价格战的最重要武器是“产品差异化”，三星公司的战略核心也在于此，具体来讲是：加速新技术的产品化、市场化，利用核心技术从根本上实现差异化，同时CE产品的设计要更加时尚和个性化；与此同时，在快速发展中要时刻保持与零售伙伴“无缝”的紧密关系。
先锋电子总裁Tom Haga也认为，数字化CE产品价格跌的越来越快，过去两年，先锋公司在商业模型、成本控制等方面做了很多工作，但是这还远远不够。
如何保持厂商和零售商的良好关系，以及如何更好的管理分销渠道，是确保厂商和零售商都有钱可赚的两大关键。三星公司总裁Oh认为，“市场占有率”和“利润”是三星及其零售伙伴正在努力的两大主要目标。现在CE产业竞争越来越残酷，因为其他类型的厂商比如惠普、摩托罗拉等正在杀入消费电子市场。“市场大洗牌已经开始，谁将会胜出？我认为三星的优势在于强大的应变能力。”
松下的Yamada认为，激烈竞争对CE企业的库存管理能力提出了更高要求，目前CE零售商的库存周期在8到10周，而PC厂商如Dell却能把库存周期缩到更短。“必须压缩库存周期，这是厂商未来能够生存的必备手段。” Yamada强调。
先锋的Haga认为，过去2到3年CE分销渠道发生了巨大变化，大型连锁企业对市场的控制力越来越强，对于未来的零售商，能否与消费者更加有效的沟通是致胜关键，而对于厂商来讲，需要比以前更加有效的与零售商沟通，“这非常非常重要，供应商不能把产品放置柜台就万事大吉了，要通过品牌塑造、营销策划、渠道培训、广告宣传等多种途径影响和塑造零售商。”他强调道：“尤其是对于家庭网络系统、基于HDTV的娱乐系统等复杂产品，厂商更需要和零售商密切沟通，以便更好地辅导和教育消费者。” |
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