尽管青藏铁路已于今年10月16日全线贯通，并使格尔木成为青藏铁路格拉段的起点，但至少从IT业的角度来看其还远远不是商品集散地，青藏铁路的开通仍改不了其作为地道的终端市场的现实；另外，从地理位置的角度来看，说其“上不着村，下不着甸”并不为过，南面是昆仑山，到周边乡镇的距离也特别远，更不指望把货串到新疆和拉萨。这些特点决定了格尔木的经销商要更多依靠本地终端客户生存，渠道生态也体现出鲜明的终端市场的特点。

主要面向行业和个人

　　据格尔木市联新电脑科技有限公司经理王勇斌介绍，当地的经销商主要有这样两类客户，一是个人消费者，而是政府和企业。二者的比例大约为4：6。
　　格尔木是中国的“盐湖城”，境内有知名的“万丈盐桥”，丰富的矿藏催生了很多知名的企业，比较大的钾肥生产企业瀚海集团和盐湖集团在信息化建设方面投入力度都较大。但据格尔木环科电脑公司经理王英奎介绍，这些企业的大批量采购基本都是到北京和广州等地进行，只有小批量的采购在本地，而且主要是硬件采购。
　　王英奎告诉记者，瀚海集团和盐湖集团从成立到现在一直是到外地采购，因为他们的要求比较高，需要的设备也比较专业，即便是要求垫资，但仍有很多外地企业愿意为他们提供服务。这种状况对本地经销商来说是很大的不利因素，“如果这两家企业能够支持本地经销商，那我们会很快发展起来”。
　　此外，青海石油管理局也是当地的采购大户。教育行业虽然有不小的采购量，但王勇斌透露，当地的教育行业用户主要是到西宁的湛青电子去采购，本地经销商基本没有机会。
　　据王英奎介绍，环科电脑去年营业额达480万元，前两年笔记本产品在修建青藏铁路的时候销量较大，他希望明年西宁到格尔木的复线和敦煌到格尔木铁路开工的时候能带动一些销售。
　　在格尔木基本没有分销的空间，因为距离周边乡镇很远，也没有下属的县。谈到青藏铁路明年7月1日试通车，经销商表示，青藏铁路全线贯通并不会对格尔木有什么影响，因为拉萨基本上是从成都走货，而且即便是空运，有时候也比格尔木卖得还便宜。

经销商一般不打价格战

　　王勇斌告诉记者，在格尔木很难把IT产品销量做起来，因为市场总量较小，当地生活水平较低，IT产品的购买力自然也比较低。
　　据了解，格尔木人口还不到20万，人均月收入为321元，从全国来看也是非常低的，所以，经销商一般不打价格战，不太注重销量，而是比较注重利润。同时，政府采购时竞争也不太激烈，而且不是唯价格论，也比较看重产品品质和售后服务。因为购买力比较低，国外一些品牌在这里销量更低，联想在当地占绝大多数市场份额。
　　格尔木比较多的个人消费者来自那些效益比较好的单位职工和政府公务员；另外，前几年修建青藏铁路格尔木到拉萨段时，流动人口达到了4、5万人，这些人也带动了电脑销量的提升，可人撤走以后销量马上下滑，经销商觉得明年通车以后可能还会有些好转。
　　但从经销商的总体状况来说，因为利润还好，上游的支持尚可，所以也觉得这行还比较稳当，从目前来看也没有特别的必要进行转型。正如王勇斌所说，“格尔木的IT产品价格比较稳定，也不担心货物会砸在手里，而且需求毕竟也在上升，还有潜力可挖，所以还比较乐观。”王勇斌以前也尝试过做其他行业，但也觉得不行，还不如做这行好。
　　当然，也有些经销商在琢磨着一些新玩法，比如最早做品牌代理的格尔木环科电脑。该公司是方正在青海西部地区的一级代理商，因为近两年联想的势头很猛，所以正考虑在格尔木发展下游代理商，把市场份额抢回来。