【区域发现之旅专稿】2005年9月16日，“电脑商报－英特尔2005中国IT渠道区域发现之旅”阜新研讨会在阜新市中南大酒店顺利召开。英特尔（中国）有限公司沈阳办事处渠道市场经理曹凯、中国惠普有限公司沈阳区渠道销售代表孙瑞波、方正科技集团沈阳公司总经理张兆成、阜新市IT（计算机）商会会长王殿国以及阜新市当地的渠道商和行业用户代表出席了本次研讨会，并在会上做了精彩的演讲。
　　本次研讨会的一大特色是与会的嘉宾范围比较广，渠道商方面有IBM、联想、方正、海尔等著名品牌的地区总代。另外，阜新市政府采购办的负责人和阜新电教馆等行业用户代表的到场也体现了这次会议的影响力。

　　会议开始后，电脑商报的主持人先简单介绍了“电脑商报－英特尔中国IT渠道区域发现之旅的意义和内容。接下来英特尔的代表曹凯给与会嘉宾做了关于英特尔区域市场策略的演讲。曹凯认为，作为国际著名的高科技企业，英特尔一直保持与下游厂家的沟通与交流，在区域市场上，英特尔在品牌宣传的力度上还应该加大。曹凯说，由于英特尔在64位、双核以及移动计算技术上有绝对的领先优势，有能力跟竞争对手在区域市场上较量一番。

　　方正科技集团沈阳公司总经理张兆成自己就是阜新人，他自认是在场嘉宾的晚辈。张兆成在接下来的发言中谈到，方正一直全线采用英特尔的芯片。在与英特尔的长期合作中，方正“科技创造自由”的精神跟英特尔是契合的。他认为，英特尔要想进一步巩固区域市场，一定要把自己的毛利率降下来，这样才能让方正这样的下游厂家“吃饱饭”。另外，由于方正在区域市场一直定位在商用，所以，张兆成着力推荐了方正在行业解决方案上的优势。张兆成认为，由于国内第一IT品牌联想已经走向国际，成为国际品牌，所以中国民族品牌的“第一把交椅”应该由方正来坐。所以，方正今后在区域市场要加大宣传力度。

　　阜新市教育电视台台长兼阜新市电化教育馆馆长崔醒环是当地IT的老专家，他认为阜新地区的传统行业目前普遍不景气，这虽然影响到一些大的行业采购。但总体上阜新的IT消费能力并没有下降，特别实在政府、教育、金融、电信等行业上。崔醒环结合自己的业务，提出IT行业在阜新这类三、四级城市，最重要的是市场培育和有序化。在居民购买力持续增长的前提下，怎样把终端产品的特性、功能和性价比推荐给消费者是最重要的。再好的产品没有用户的支持是没什么用的。阜新的IT商圈虽然还无法跟沈阳、大连、鞍山相比，但在本地市场精耕细作还是有钱可赚的。

　　作为阜新市IT商会会长的王殿国， 对阜新这片黑土地的商业环境最有发言权。他认为，目前阜新地区的消费能力还远远没有开发完善，网吧的火爆就表明了家用PC的普及率还低得很。目前，在阜新当地品牌机和兼容机的市场占有率已经开始拉开距离。在价格相近的情况下，品牌的影响力开始凸现。在阜新商贸城，国内外大部分机型都在这里有充分的展示，阜新IT商会尽心竭力地为商户的经营创造优良的环境。比如，对入驻的商户免收三年的租金，减少物业费等。

　　阜新市蓝天电脑公司的王志强接着谈到国内品牌的市场竞争力问题，他认为想海尔这样的知名品牌在三、四级市场上最有竞争优势，这也是他代理海尔品牌的初衷。王志强认为，在阜新一般的家庭采购里，品牌影响是最大的。因为大部分消费者不知道海尔在IT方面还是个“新手”。大家一般只知道海尔的服务好，是名牌。海尔电脑也是最好的。

　　在惠普、紫光等企业代表和当地的几个主要渠道商的发言之后，英特尔的代表在现场做了产品展示。最后，与会嘉宾合影留念。