一方要加强和完善渠道体系， 扩大行业和地域覆盖；另一方则要继续扩充产品线，为客户提供更完美的解决方案。美国康普SYSTIMAX Solutions与方正世纪11月16日的签约合作，就是双方基于这样的背景和前提进行的。此后，方正世纪正式成为SYSTIMAX Solutions中国区分销商，在全国范围代理SYSTIMAX产品，并提供项目支持与售后服务。
SYSTIMAX Solutions是 CommScope的下属公司，专为有线及无线企业网络中的语音、数据、视频和楼宇管理等应用提供集成的端到端连接解决方案。目前，该公司的业务合作伙伴平均每天在全球 120 多个国家和地区安装1600 公里的 SYSTIMAX 电缆。
SYSTIMAX Solutions 长期以来都依靠渠道进行销售，在全球SYSTIMAX Solutions拥有超过2000个认证合作伙伴。美国康普公司亚太区副总裁简宜舒博士表示，康普的成功之处在于在全球建立了一套成功的渠道体系，并与经过严格挑选的合作伙伴进行了很好的合作。分销商要想加入康普的渠道体系，必须在技术能力、商务运作、专业性等方面满足康普的标准。
在中国，SYSTIMAX Solutions也一直不懈地致力于加强和完善渠道体系，在与方正世纪合作之前，至少已经与清华同方、晓通网络、广东显润等分销商开展了渠道合作。这些分销商在不同区域和行业覆盖等方面各有侧重和优势，并在销售覆盖与服务响应等方面发挥了重大的作用。
随着新产品的不断引入以及市场的进一步细分，康普SYSTIMAX Solutions希望以更加充分的行业与地域覆盖来适应在中国市场的拓展需求。在简宜舒看来，方正世纪作为一家成熟的、拥有广泛销售网络的专业分销公司，在地域与行业的覆盖上与SYSTIMAX Solutions的发展规划十分契合，这也促使了双方最终结成战略合作伙伴关系。
据美国康普公司大中国与韩国区总经理黄海涛介绍，目前SYSTIMAX Solutions在国内共有6家分销商。在此次发布会上，黄海涛表示不方便透露具体是哪6家分销商，因此，关于其原有几家分销商有何调整和变化，以及方正世纪“补缺”的说法都未得到明确答复和证实。
方正世纪董事长兼总裁刘晓昆在签约仪式上表示：“此次合作堪称是网络布线领域一次世纪合作，SYSTIMAX Solutions提供业界领先的高品质布线系统，在技术与研发方面具有不可比拟的优势；而方正世纪在中国拥有非常强大的渠道销售网络与服务支持平台。相信通过双方的强强联手，将会更好地服务中国用户，为用户提供更广泛、更富有前瞻性的网络连接解决方案。”他还表示，方正世纪在选择拓展产品线时有自己的原则，布线产品符合方正世纪的发展方向。
据了解，2006年康普SYSTIMAX Solutions将有针对性地深化行业解决方案，这对其渠道的支持响应能力将会是一个考验。为此，康普将进一步加强对渠道的管理与优化，加强对分销商的培训与支持。黄海涛还表示，SYSTIMAX Solutions将在明年把合作伙伴细分为授权经销商和金牌合作伙伴，这也是公司提升渠道能力的重要步骤。