神州数码投影机业务部第三产品部产品经理吴和玮，在介绍近期夏普投影机在农村中小学现代远程教育项目（百亿工程）中的表现之前，卖了个关子，让记者猜猜夏普投影机2005年最大一单的销售数量。最后吴和玮公布的答案是：在河北一次性中标1332台。

开创采购现场拆机先河
据介绍，从今年4月份以来，夏普将“四兄弟”投影机交由神州数码代理，神州数码也加大了与夏普公司的合作力度。随后，夏普投影机销售量呈几何倍数增长，10月份的销售额几乎是4月份的8倍。其中河北远教项目实现了三个“最”：今年远教项目最大一单；当地教育采购有史以来最大一单；夏普投影机采购中有史以来最大一单。
神州数码夏普华北区销售经理纪卫华毫不隐瞒地介绍了其在远教项目方面的销售秘笈。“招标评测现场只给每家厂商15分钟，我们利用这15分钟将投影机拆解，夏普投影机也开创了采购现场拆机的先河，让众评委眼见为实。为证明夏普投影机独特的金属光机，还曾经将光机扔在地上。” 纪卫华说。

连续中标考验供货能力
事实上，夏普投影机在河北和山西连续中标只是神州数码今年在“百亿工程”中的冰山一角。随着农村中小学现代远程教育项目逐步升温，近两个月的采购量增长迅猛，仅7~9月份国家就投入了20亿元人民币。其中，作为大屏幕显示的投影机产品，更是进入了采购的高峰。
神州数码连续中标实际上也是对上游厂商生产供货能力的考验。2004年就曾出现某些上游厂商在签定合同之后，没有足够的生产供货能力，无法在规定时间完成供货，最终出局，并对渠道商造成不良影响。神州数码表示，目前东芝、NEC、夏普都以实现了在国内生产，其在国内生产基地同时也面向全球供货。供货能力可以满足用户的时间要求。据悉，神州数码各上游合作厂商目前正满负荷生产，神州数码承诺在11月底之前全部交货。