| 首页 > 电脑商学院 > 营销天地 > 视野 > 正文 |
![]() |
|
| 策略：什么是华为在欧洲最有杀伤力的武器 |
| [“新商业模式”] |
|
|
|
|
|
1999年，华为还没有在英国成立办事处的时候，一家英国本地的小型电信运营商已经找到了华为，并将华为的软交换设备运到英国测试，这家公司就是Evoxus。
这家1999年才成立的新公司主要为企业客户提供“E-telcom”的解决方案，也就是将客户原来的语音和数据业务全部转移到统一的IP平台之上，以帮助客户节约成本。目前，Evoxus已经拥有了2200家企业用户和5万个终端消费客户。
“作为一家小公司，我们要吸引到大的企业客户，我们的报价就必须至少比BT等大公司便宜25%。”Evoxus公司网络部总经理Ken Runcom认为。
在华为之前，Evoxus用的是爱立信的两台传统交换机。如今，这两台交换机仍然放在Evoxus的数据中心当中；只不过，他们的大部分功能已经被旁边的一台华为SX3000软交换机所取代，旁边坐着的华为工程师正在进行技术支持工作。“再过4个星期，我们所有的业务就要全部迁移到华为的软交换设备上了。”
除了位于伯克郡（Berkshire）Reading的Evoxus总部有一台华为的软交换机之外，在伦敦Docklands的机房中还有另外一台同样的软交换机作为备份。“我们整个公司的未来就指望他们了。”Ken Runcom轻轻地拍着SX3000的机身说道。
作为英国第一家提供电信级VOIP服务的新兴运营商，Evoxus认为华为的技术不错，价格也具有很强的竞争力。“过去爱立信的两套设备一共花了我们200万英镑。而且，它的成本还会不断地上升。”Ken Runcom做了一个不断地阶梯型向上的手势，“买新的功能还要花钱，服务的费用也很高。如果这5年我们还是用这套老设备，至少还要再投入100万英镑。”
华为的产品就要便宜很多。谈到华为，他做了一个先向上然后平行移动的手势：“华为的模式是不一样的。你买了它的设备，软件升级是免费的。软交换的功能在一定限额之内开通也不再另外收取费用。这样，我们就可以根据客户的要求将很多功能拆出来卖而不用担心会增加新的成本。这其实就是一种新的商业模式。”
而目前英国两家主流的固网运营商BT和大东电报局还不具备这么灵活的技术配置和运营能力。依靠自己独特的竞争力，从成立以来Evoxus每年都保持了高速的增长，并且吸引到了像英国四大银行之一的巴克莱（Barclays）银行这样的优质客户。
更有意思的是，Evoxus原来其实是BT的一家子公司：它是BT花了1500万英镑和另外两家公司共同投资成立的一家实验性的公司。但是，2003年Evoxus进行了管理层收购，成为一家独立运作的公司，还成了BT的竞争对手。
“BT在我们公司没有得到多少好处。如果说还有收获的话，一是了解了IP的新技术，另外一个就是测试了华为的设备，并最终和华为结下了不解之缘。” Ken Runcom这位在BT工作了18年的老员工说道：“我深知进入BT的难度之高，我也由衷地为华为感到高兴。” |
|
![]() |
| 【我对此有兴趣】
【发表/查看言论】
【打印】 【推荐给朋友】
|
![]() |
| 查询与 华为 欧洲 商业模式 有关的新闻 |
|
![]() |
|
![]() |
|
