“非标准化”维系渠道利润

　　什么是智能网管交换机？按通常的解释，智能网管交换机是界于智能交换机与全网管交换机之间的一种设备，它具有部分全网管交换机的功能，或者说在智能交换机的基础上加入了某些功能。
　　智能网管交换机究竟应该实现哪些功能？对此，业内至今仍没有统一认识。
　　智能网管交换机出现在2001年前后，厂商推出它的初衷是解决智能宽带社区的运营成本和远程管理问题。初期，厂商只在智能网管交换机中加入了远程管理功能，但随着用户需求的不断变化，厂商开始根据各自对市场的不同理解在智能网管交换机中不断加入新元素、新功能。因此，目前市场上的智能网管交换机在功能、设置等方面差异很大。
　　目前，大部分厂商推出的智能网管交换机都拥有VLAN（虚拟局域网技术，即通过将局域网内的设备逻辑地而不是物理地划分成一个个网段以实现虚拟工作组的技术）、Web、简单的SNMP（简单网络管理协议）等功能，但只有部分厂商的产品具有端口限速、端口监控和STP（生成树协议）等功能。据了解，厂商之所以在定义智能网管交换机方面出现分歧、没有形成统一的标准，一方面是因为厂商对市场的理解不同，另一方面则是厂商选用的交换机芯片不同。目前，Broadcom、Marvell、智邦等公司都能提供智能网管交换机芯片，但它们所能实现的功能是不一样的。
　　有渠道商向记者表示，正因为各厂商的智能网管交换机功能不完全相同，各有各的卖点，所以在行业投标时才避免了价格的过分透明，渠道商的利润随之有了保证。

生命周期取决于价格策略

　　在网络产品中，智能网管交换机可能是唯一的“非标准化”产品。对于此类产品，成长型网络厂商似乎给予了更多的关注。有业内人士认为，之所以存在这种现象主要基于两方面的原因：首先，智能网管交换机的出现是市场竞争的结果，成长型网络厂商不可能拿利润较高的全网管交换机进行价格战；其次，各网络厂商的市场定位不同，并非所有厂商在全网管交换机产品线上都能得到最好的上游资源，直接导致成长型网络厂商在此类交换机的价格竞争不占优势。同时智能交换机和全网管交换机之间存在着相当大的价格空挡，全网管交换机的价格一般是智能交换机的4~5倍。成长型网络厂商希望利用这个价格空间进一步体现其价格优势。