【电脑商报在线专稿】自2002年7月开始，《电脑商报》下属的中国IT供应链研究中心对IT市场进行连续的景气状况监测，动态地反映和预测IT市场的发展状况。由于广大IT厂商与渠道商对原有的景气指数指标提出细化呈现与分析需求，中国IT供应链研究中心与北京信索信息咨询有限公司共同合作，对IT市场景气指数监测体系进行了重新调整，帮助厂商与渠道商能够更好地把握IT市场的成长性、盈利性、渠道库存状况与渠道商投资信心的变动与趋势。

本期渠道景气指数调整主要在于以下几个方面：

本期监测指标，从市场成长性、渠道盈利性、库存水平、投资信心四个主要维度对整体IT市场的景气状况进行测量。

    整体景气指数主要采用四组指数来反映：

n         市场成长指数

市场成长变动指数：通过市场增长速度，反映产品市场的未来成长性

（1）市场成长指数= ∑100*总代理评估销售增长速度/总代理数量*80%+∑100*核心代理商评估销售增长速度/核心代理商数量*20%；

市场成长指数意义：以100为市场原有销售规模的基数，按照28原则总代理占销售80%，赋予80%的权数，对不同类别渠道的市场增长求加权平均数，从而得出渠道市场增长速度观点，由此量化分析市场成长速度。比如134的市场成长指数，则反映市场增长速度34%。

（2）未来需求预期指数= ∑100*总代理评估未来销售增长速度/总代理数量*60%+∑100*核心代理商评估销售增长速度/核心代理商数量*40%；

指数意义：以100为市场本月销售规模的基数，由于核心代理对终端需求把握能力更强劲，所以提高对核心代理预期权数到40%，对不同类别渠道的市场增长求加权平均数，从而得出渠道对未来市场需求变动的观点，由此量化分析市场成长速度。比如124的市场需求指数，则反映市场下月增长速度24%。

注：权数，将根据产品不同进行调整。

 

n         产品利润变动指数（市场盈利指数）

（1）当期终端盈利变动指数= ∑100*总代理评估本月终端利润增长速度/总代理数量*20%+∑100*核心代理商评估本月终端利润变化速度/核心代理商数量*80%

注：终端利润是指直接卖给最终用户的产品利润；

指数意义：以100为市场原有销售规模的基数，按照所设定的权数对不同类别渠道的市场增长求加权平均数，从而得出渠道终端销售利润的观点，由此量化分析市场盈利变动状况。比如-104的盈利指数，则反映产品销售利润速度下降4%。

（2）下期盈利预期指数= ∑100*总代理评估下月利润增长速度/总代理数量*20%+∑100*核心代理商评估下月利润变化速度/核心代理商数量*80%；

市场成长指数意义：以100为市场原有销售规模的基数，按照所设定的权数对不同类别渠道的市场增长求加权平均数，从而得出渠道终端销售未来利润预期的观点，由此量化分析市场盈利变动状况。比如105的盈利指数，则反映产品销售利润下月将增加5%。

 

n         渠道库存变动指数（市场库存指数）

当期指数

（1）当期库存变动指数= ∑100*渠道本月库存变动/渠道商数量

反映整体渠道备货，结合渠道“存货与市场供应观点”分析，评价渠道对产品销售信心状态和市场供应满足程度

（2）总代当期库存变动指数=∑100*渠道本月库存变动/渠道商数量

反映一级渠道备货，结合渠道“存货与市场供应观点”分析，评价总代对产品销售信心状态和市场供应满足程度

（3）核心二代当期库存变动指数=∑100*渠道本月库存变动/渠道商数量

反映二级核心渠道的备货情况，结合渠道“存货与市场供应观点”分析，评价二级渠道对产品销售信心状态和市场供应满足程度。

 

预期指数

三个指数同上，具体内容略，反应下一个月市场供应与渠道信心的变化

n         渠道投资变动指数：

（1）       当期投资变动指数= ∑100*总代理评估本月投入变动/总代理数量*80%+∑100*核心代理商评估本月终端投入变动/核心代理商数量*20%。

（2）       预期投资变动指数= ∑100*总代理评估下月投入变动/总代理数量*80%+∑100*核心代理商评估下月终端投入变动/核心代理商数量*20%。

 

自本期开始，渠道景气指数分析将对各主要IT产品进行细化景气指标分析，帮助各类产品厂商和渠道商更好把握其所关注产品的未来趋势。

在渠道景气指数分析过程中，我们针对市场增长速度、渠道利润变化水平等因素增加了典型企业的深度访问，加强了对指数变动的背景与原因的分析，从而帮助厂商与渠道商更深入的理解市场。

本期调查渠道样本共450份，均匀分布在北京、上海、广州三地。通过三地样本调研指标的统计和比较，增加了华北、华东、广州三地市场的差异分析，从而提升渠道景气指标的区域指导意义。

 

由于大规模采购的开始，9月份各类IT产品市场景气状况相对8月份普遍提升；根据经销商预期统计，9月份IT市场整体景气指数将高于8月份景气水平。

 

8——10月渠道景气指数对比表

 

整体IT市场9月份景气度有一定的上升。其中，数码产品景气指数增幅最大；网络、软件产品对总体景气指数也有很大的贡献。主机产品相对平稳。

从整体IT市场发展看，推动9月IT市场发展的主要因素在于：

9月是历年采购高峰，个人与行业市场双双进入销售旺季。国庆长假迎来数码产品全年的备货和销售新高点；

以网络建设、IT应用为热点的行业采购带动了网络软件产品销售的全面提升。由此渠道的景气指数大幅上升是必然的。

10月市场推动的主要因素：

10月行业用户的需求热度不减，硬件（以主机、网络为代表）经销企业对市场销售普遍看好，导致这两类产品景气度较高；软件产品也保持平稳状态；而数码类产品经销企业认为“十一”前个人用户的采购达到了全年的峰值，预期节后销售会有所回落，导致景气度不高。正是由于主机（台式PC、笔记本、服务器）、网络（路由器、交换机）景气度的强劲上升，带动IT整体景气度大幅上升。

  

8-10月IT市场主要景气指标对比表

 

8——10月市场成长指数稳步走高，作为领先指标的预期指数，渠道商给予较高的期望。这与9、10月份迎来持续的采购高峰是吻合的。

9月盈利状况不甚理想，表现出增产不增收的现象，这是由于旺季促销、与初期投入较大有关。10月可以说是见效期，不仅销售大幅增长，盈利水平也大幅增加。

9月对于销售高峰的到来，渠道商的备货由负变正。10月渠道商在9月大幅增加备货的基础上，保持相对稳定的备货水平，库存指数保持平稳。

 

9——10月份IT市场投资主要内容分布

 

 

      9——10月份多数产品的渠道商都将增加投资，抓住旺季搞促销是渠道商的常规做法。并且10月渠道的投资力度有所加大。9月份各类产品均有34%的渠道商增加了促销/广告投入，而10月份这一比例提高到46%。9月将增加促销/广告投入的渠道商主要来自数码、网络产品；10月数码产品渠道商增加投入的依旧不减，而主机、外设、网络产品的渠道商增加投入的比例都在上升。

提高备货水平、增加人员也在其中占有重要地位。9——10月份外设产品渠道商增加备货投资的比例为50%；数码产品9月表现较抢眼，而且10月份主机、外设、网络产品增加较多；数码产品由于渠道商预计十一后销售会出现回落，备货则有所下降。

 

渠道商对8-10月IT市场变化水平评价分布

市场增长评价样本分布 

 

   看好9月的的渠道商比例有不小增加； 10月不看好市场的渠道商比例进一步缩小。

 

市场盈利水平评价样本分布

      看好9月的盈利的渠道商比例有较大增加；但认为盈利减少的比例也大幅增加，这是由于几类产品皆属成熟产品，旺季促销在带动销售增加的同时，盈利并不一定同步增长。 10月渠道商认为做到收支平衡的大幅增加是市场进入均衡的结果。

 

评价样本分布库存变化评价

9，渠道商的库存全面提升，特别是减少库存的比例在大幅缩减；10月渠道商库存都保持在平稳的水平。

增加投资的样本分布

     投资的变动比较平稳，因投资多带有提前布局的意义，针对十月份的销售，有些在9月已经提前进行，所以十月的投资表现也较平稳。

 

调查显示：9月上海IT产品销售量增长的渠道商比例高于北京和广州两地；北京市场渠道商盈利水平和库存水平增长比例最高；广州地区经销商对产品投资增长比例最高。由此可见，9月市场成长性最高的是上海市场，渠道商备货与盈利水平最高的是北京市场，渠道商投资信心最强的是广州市场。

 

北京、上海、广州三地渠道商对9—10月份IT市场变化水平评价分布

9—10月市场成长水平预计
城市	北京		上海		广州
时间	9月	10月	9月	10月	9月	10月
增加	55%	48%	57%	46%	36%	49%
持平	35%	47%	38%	43%	53%	37%
减少	11%	5%	5%	11%	11%	14%
9—10月月市场盈利水平预计
城市	北京		上海		广州
时间	9月	10月	9月	10月	9月	10月
增加	31%	32%	30%	26%	21%	23%
持平	60%	63%	53%	63%	64%	68%
减少	9%	6%	17%	11%	15%	9%
9—10月月市场库存水平预计
城市	北京		上海		广州
时间	9月	10月	9月	10月	9月	10月
增加	32%	21%	19%	22%	25%	23%
持平	56%	67%	73%	67%	58%	68%
减少	12%	12%	8%	11%	17%	9%
9—10月市场投资水平预计
城市	北京		上海		广州
时间	9月	10月	9月	10月	9月	10月
投资增长比例	39%	40%	40%	39%	42%	44%