[图片说明] 彭志强　清华紫光股份有限公司副总裁	· 中国IT渠道冠军调查评选 想渠道 · 惠普高层披露未来产品方向 苹果 · 华硕低价笔记本定于10月16日正 · 市场风向标 从国庆热销液晶看后

　　彭志强：评选“渠道冠军”的主要目的有两个：一是展现出渠道是一种力量、一种资源；二是让厂商能够参与进来，与渠道进行互动，提高其渠道管理水平，对之前不好的做法进行纠正。最主要的目的是第二个。
      这就要探讨一个问题：厂商把渠道当作一种战略还是一种战术？现在虽然很多厂商主要通过渠道来销售产品，但是如果将渠道作为一种战术，就会把渠道当作压货的地方，压死了再另外换一家，而不考虑渠道商也要做生意。如果是战略上的合作，厂商应当把渠道当作真正的合作伙伴，实现共赢——这不是一个口号，而是要认真去实施。“渠道冠军”是完全由渠道评选出来的，所以渠道力的比重还可以更高一些。