距离沈阳较近非但没有给辽阳形成压力，反而使这里的市场更加规范。辽阳地区的商家大有自给自足的感觉。另外，辽化集团的巨大购买力也让当地商户“有饭吃”。辽阳地区的商家都活得不错。
没有卖场胜似卖场
辽阳市场最大的特点就是没有形成电脑卖场。主要的电脑市场位于民主路上的电脑一条街。 这里有联想、方正、TCL等不少知名品牌。由于辽阳城市不大，所以对PC的需求特点比较明显，品牌机一枝独秀，兼容机几乎没有什么市场。
民主路上的商户基本是以品牌加盟店为主，而且，一家主营一个品牌。辽阳没形成卖场的原因，一是由于离沈阳太近，也就一个小时的路。二是在当地开专卖店的成本几乎跟在卖场租铺面一样。三是当地用户对IT需求比较高端，笔记本卖得比台式PC好，一般的水货耗材基本没人问津。
辽阳新世纪电脑有限公司的经理张威是个年轻的老IT人，他最开始是经销联想产品，后来由于“干”不过辽阳联众而做了方正的总代。由于联想在家用方面的强势，使得张威把目标放在商用产品上。“家用拼价格，商用拼服务。”张威这样说。除了在民主路上的门面，新世纪在社保、政府和金融领域都揽下了不少集成项目。
在辽阳有三四个门面的辽阳联众是当地最大的经销商，老总曹玉学是个非常有本事的“军商”，他下海以前是个上尉。他认为，联想有这么多店，本身就是个卖场。
行业客户维护至关重要
曹玉学是作做联想起家的，但真正让他发家的是辽化集团。由于曹玉学为人非常谦和厚道，使他以前的部下纷纷加盟，这几乎成了他的“行业背景”。开始，他只是做做分销和零售，但第一个大客户辽化的介入，使他的生意经发生了根本性的变化。他做过包括医疗、金税和石化系统等上百个系统项目，是中石油指定供应商，还是金蝶的独家代理。
在为辽化提供服务的过程中，曹总深深感受到企业的发展不仅仅靠技术实力。“管理也需要技术。”所以，他平时经常买一些管理类的书看，还经常组织大家看余世维的演讲。这位东财的MBA十分钦佩柳传志。他认为联想的“集成分销”是最能发挥自己品牌优势的举措。由于，曹玉学跟联想东北区关系很好，这使得他能最大可能地得到上游厂商的帮助。
做OA办公自动化起家的曹总，在辽阳IT商界备受尊重。这么多年的风风雨雨使他身上具有了雍容大度的气质。说到作做集成的酸甜苦辣，他别有一番高论。几年前的一次公费医疗项目的实施差点让他破产。原因是硬件方和软件方配合不好，而当时的联众是软件方。经此一劫，曹总悟出了一个道理，就是做方案全靠配合，所以，他自己也加强了在硬件设备维护上的投入力度。辽联集团目前开了个“联想电脑培训学校”，用来培养后备力量。
市场秩序规范
由于辽联集团的“一头独大”，使这一地区的市场环境清澈见底，没有串货更没有价格战。只要辽联自己不出什么乱子，整个市场就和谐有序。在采访中，曹玉学讲了很多关于行业协会的事，并拿出一期辽阳市信息产业行业协会主办的“辽阳信息产业”里面有对辽联集团的报道。由于辽联受联想的影响太深，以至于辽联的企业文化跟联想差不多，连工程师说话的口气都是一股Lenovo的味道。在辽联的维修部，记者看到联想工程师的照片都挂在墙上，阳光服务系统跟北京的一摸一样。辽联的确把联想学到家了。
说到市场秩序，曹玉学认为这是辽阳渠道商不怕沈阳威胁的关键所在。本来离沈阳这个“大老虎”就近，你的市场再不规范，还不是以身饲虎吗？ 所以，在辽阳大家基本相安无事，和平共处。连神舟这样的小二线品牌，在这里居然有三个店面。
在采访中，几乎所有的商户对辽阳的市场秩序都比较认可，而且一致认为，在未来的发展中，辽阳的潜力巨大。 |
