一个县级市的经济实力有多强？一个县级市的渠道商靠什么来生存?在广袤的关东平原上，海城市最有资格来回答上述问题。

行业应用天地宽广

　　一个区域只有在拥有了一定的经济实力之后，才会对IT产品有需求。海城的渠道格局跟当地极强的工、农业基础分不开。在不到3000平方公里的土地上居然汇集了4万家工业企业。这里还是著名的“农事经济”典型，全国三大饲料基地之一。它在全国14个地级市里排第7，百强县里排名第26。
　　作为海城最大的经销商，奔腾电脑公司总经理王九彪深有感触，他认为海城的IT市场不是饱和，而是根本就没开掘好。李铁映在这里当市委书记时给当地留下了很多产业积累。
　　王九彪说这番话有一定道理。由于人口有限，卖场消费肯定有一定局限性，但当地商家对于工农业行业应用的开发还远远不够。王九彪现在正打算跟当地最大的西洋复合肥厂合作，开发出一些增值的项目来。说起西洋集团，外界很多人不太清楚，但老板周福仁是进胡润排行榜的人物，集团正准备在纳斯达克上市。这样规模的企业，对厂商的挑剔是无可厚非的，但周福仁就是指望在家乡找到合作伙伴。这让当地的渠道商喜忧参半，喜的是在眼前有这样的“大单”，忧的是凭当地的技术实力，恐怕难以消化得了。
　　王九彪的奔腾公司是当地联想的4S和1＋1专卖店，一年出货1000多台的量使他心有不甘，于是干脆干起了集成和软件服务。由于奔腾有海城电视台的背景，这使的公司还有了多少“官气”。海城的民营企业达到90%以上，而当地能直接提供服务的IT渠道商寥寥无几。这里的发展空间十分广阔。

电子商务异常发达

　　在海城，电子商务的发达让人深感诧异。新世军电脑公司的技术人员告诉记者，这其实应该“感谢”非典。受非典影响，西柳服装市场的客流量就由原来的每日2.5万人左右锐减到不足1万人。过去在市场上经营状况较好的几家业户利用以往建立起来的信誉，通过网络和电话方式组织货源和销售。一些商户在网上看好样式和所需数量，就可在当地接货。不仅避免了进货人员直接进入疫区的问题，也相对减少了进货成本。近一个多月里，西柳服装市场内的4500多个业户就有近3000户通过网络和电话达成了进货和销售协定，交易额达到600多万元。
　　后来，非典疫情得到了控制，广大业户青睐网络销售的热情却无法消退，买电脑、上网络已成了业户们最热门的话题。在这方面，海城的渠道商狠狠地赚了一笔，这也改变了很多商家的经营习惯。

卖场讲求实际

　　海城电子市场是当地唯一一家卖场。这里的商户不多，但聚集了差不多30多个知名品牌。在这里，DIY市场占据50％的份额，记者看到大多商户都明确打出“装机店”的字样，甚至还有“二手笔记本装机店”。
　　由于消费群体有限，卖场略显冷清。但商户们对卖场的管理还是比较满意，这主要在于租金的低廉。代理清华紫光电脑的李菊认为，海城卖场的最大特点是国产品牌占绝对优势，而且，各家活得都挺好。主要原因是本地人只认国货，对国外品牌有陌生感。而且，本地消费者比较朴实，容易接受商家的宣传，通常是一家买了，觉得不错，就带着亲戚朋友再来买同一品牌。另外，海城的电子商务比较发达，还有不少人直接在网上定购整机或配件，这当然也导致卖场显得冷清一些。