谭 深 浪潮（北京）电子信息产业有限公司辽宁办事处ＳＶ渠道经理
简 历
● １９９８年—２０００年， 沈阳浩思科技
● ２０００年—２００２年， 任职于清华紫光，负责
ＨＰ服务器销售；
● ２００２年至今， 浪潮辽宁办事处，负责浪潮
服务器、 存储、高性能产品销售
“职业生涯就像股票曲线一样有涨也有跌坚持就是胜利不要逃避”
谭深认为能够在一个领域中拔得头筹的人也必定是个“内功”深厚的人，他说作为销售人员若想在销售领域有所作为，就必须做到四点：首先要做到坚韧不拔；其次要做到对全局的把握能力；其三要拥有对细节的分析、判断能力，做到“一叶落知天下秋”；其四要做到以目的为导向。这四项相辅相成，缺一不可。对于销售人员来说如何迅速的与客户建立起紧密的联系、提升客户的信任度和忠诚度无疑是最为头疼的问题，谭深表示在目前市场异常激烈、价格之争逐步退出销售历史舞台的情况下，服务无疑已经成为商家打开市场的敲门砖，作为销售人员应该时刻把客户的需求放在首位，做到从客户的实际情况出发为客户着想，只有这样才能做好市场。
在谈到２００４年东北ＩＴ市场整体状况时谭深表示，东北ＩＴ界已经呈现“回暖”迹象，行业整体生存环境正处于不断改善之中。针对这种现象他解释说：这主要借力于国家宏观调控的“东风”，由于近年来国家加大对市场的整治力度和对消费者的不断引导，不仅众多商家已经从多年的恶性价格战中解脱出来，消费者也正逐步回归理性，二者的变化促使了国内整个ＩＴ市场的规范化。然而谭深同时表示，客户对国产品牌的不认可和对国外品牌的盲目崇拜仍是困扰ＩＴ销售人员的主要问题。他说虽然现在销售低迷，但自己仍对国有品牌抱有厚望，他预计ＩＴ产品国产化必将成为一种趋势，国产ＩＴ产品一个潜力巨大的市场，而案例分析将成为开拓这个市场的利器。
作为销售人员，谭深已经在销售领域摸爬滚打了 ７个年头，回首销售生涯，他最大的感触是ＩＴ业的竞争已呈白热化趋势，不仅代理利润不断下滑，ＩＴ业务也越来越难做。虽然自己如今所要面对的挑战也越来越多，但谭深对个人和浪潮的发展前景仍然信心十足，他相信自己凭借着多年积攒的人脉和经验必然能够在ＩＴ界中大展拳脚，为浪潮的发展做出更大的贡献。 |
